第490章 B2B的方向
B2B的方向
B2B的方向
暑假来了。
伍雨和同学们去鼓浪屿、武夷山那边玩了。
周不器则准备和石婧琳一起南下。
家里就剩下了温知夏。
石婧琳不喜欢跟周不器一起泡澡，他就只能拉着温知夏一起了。
顺便说点知心话。
“在奶茶厂，顺利吗？”
“还好。”
“伍厂长没难为你吧？”
“没有。”
周不器犹豫了一下，劝说道：“他是伍雨的爸爸，你得叫叔叔。”
温知夏白他一眼，“我知道的。”
周不器一喜，“他什么反应？”
温知夏往他怀里靠了靠，轻声说：“还行吧，对我挺客气的。”
“哎，他肯定心里憋着火呢，这种事……你对他尊重点，当长辈敬着。他想拿你出气，都找不到借口。”
“嗯。”
“这事到底是咱们理亏，你受点委屈，多说几句好话。”
周不器语重心长的说。
把温知夏安排进奶茶厂，主要就是跟伍雨的爸爸开诚布公，以后要生活在一起，掖着藏着反而别扭。
两人正忙着要孩子呢，要是哪天温知夏大着肚子出现了，伍家反而更生气。与其这样，不如就打开天窗说亮话。
伍雨和石婧琳不太一样。
周不器目前还不太好见石婧琳的家长，可伍家的一切都是他安排的，比较有信心能搞定。就算心里会不舒服，可现实情况已经这样了，捏着鼻子只能认。
“你还知道理亏啊？”温知夏掐了他一下，又在他耳朵上咬了一口。
周不器哼道：“什么叫我理亏，是咱俩理亏。”
“我理亏什么？”
“小雨是先跟我的，结果我要娶你啊，你不理亏？”
“嗯。”
温知夏俏脸微热，埋在他怀里，“那你就别再找了，这就够麻烦了。伍厂长挺好说话，碰见个不讲理的……琳琳的父母，你打算怎么办？”
“咳咳。”
周不器觉得说这个话题是个错误，就翻身压她。
温知夏推搡着他，“别，去卧室。”
“就在这吧。”
“不行，还得要孩子呢，泡在水里，还不冲走了？”
“那行吧。”
周不器起身，拿起浴巾简单的擦了餐，把她的白净的身子一裹，就抱着回房。
出了浴室，大喊一声：“琳琳，过来侍寝吧！”
“祖宗，你让我歇两天吧！”
石婧琳的声音也不知是从哪个房间传出来的，牢骚又不满。
……
离京的前一天。
贺阳找到周不器，说是市场部的裴瑶经过多番考察，值得重点培养。把她一直放在市场部的位置上，没什么发挥空间。
“她在市场部做的很好啊，有替代者？”
周不器眉头一挑。
管理的原则，不可或缺的人是不能调动工作的。
贺阳道：“王海洋刚去杭城了。”
“干什么？”
“挖阿里的墙角。”
“哈哈。”
周不器觉得很爽很高兴。
贺阳道：“阿里的‘中供系’太牛了，堪称国内最厉害的地推团队。咱们要想获得更多的广告合作商，少不了也得地推。”
“中供系”……
这可是鼎鼎大名了。
周不器前世就听说过，如雷贯耳，又名“阿里铁军”，负责阿里的B2B业务。就是一家一家的跟企业谈，让他们掏钱购买阿里的会员和服务，从而获得B2B业务的资源。
这支队伍堪称国内互联网的黄埔军校，培养了太多人才，许多公司的高管，都是出自这个地推团队。
当然，这也得益于阿里的位置，地处江浙，是全国中小企业的聚集地。
自加入WTO后，国家的进出口协议有了改变，出口产品不再需要通过外贸公司了。阿里依靠着这支铁军，打通了江浙地区的几乎所有中小企业，帮助他们把产品通过B2B渠道卖向全国、销往全球。
就靠着江浙地区的这批曾经连生存都困难的中小企业，阿里做成了B2B业务，2007年赴港上市，市值一度达到了300亿美元。
马老板这一手玩的，堪称互联网商界的经典成功案例。
周不器问：“看上谁了？”
贺阳道：“一个叫陈国幻的人，是他们的一个区域经理，吃苦耐劳，好像是朋友推荐的，王海洋已经赶过去了。”
周不器没听说过这个人。不过这年代就坐上了阿里铁军区域经理的位置，能力肯定不凡，也就认可了，说道：“你觉得行就行，先别急着调动裴瑶，市场部那边业务挺关键。”
裴瑶当初是甄妤招来的人，担任婕妤传媒的副总，也一直在做地推。后来广告部被紫微星收购后，就来到了这边工作。
阿里铁军的人是很厉害，却也不能小瞧了自己人。
贺阳走后，没一会儿，石婧琳就来了。
“老板，我要汇报工作。”
“你别没事总往我这跑，你的上司是贺阳。”
“他处理不来。”
“那也不能总越级汇报，你让他怎么想？”
石婧琳就有点不耐烦，“我说你还听不听？”
周不器哼了一声，板着脸道：“注意态度！这里是公司，得讲规矩！”
石婧琳一万个不服气，咬牙道：“周不器，你什么意思？公报私仇吗？我不就是这两天没给你侍寝么，你凶什么凶？等去了南边，还不得我伺候你？我这不想着先歇两天缓一缓么，你就一点都不知道心疼人吗？”
这话一出，旁边给她倒茶的宁大秘书，差点一个踉跄扭了脚，脸色绯红如血，匆匆忙忙的倒了杯茶，就落荒而逃。
不过，她心中也充满了奇怪。
觉得这位石小姐的思维方式好像不太一样。那男女之事……本应该是鱼水之欢，很快活的才对。听她这口气？怎么跟上战场似的？
周不器有点尴尬，一瞪眼，压低声音：“宁秘书也在呢，你瞎说什么？”
石婧琳撇嘴道：“早晚也是你的菜。”
“咳咳……”周不器就有点接不住了，“行行，你说吧，要汇报什么事？”
“阿里要和咱们合作。”
“怎么合作？”
周不器有点好笑。
自己这边正偷偷摸摸的去挖墙脚呢，他们那边却要来主动合作。
石婧琳皱皱眉，说道：“我也不知道是咱们内部走露消息了，还是他们那真有高人从校内网近期的风吹草动中分析出来的。他们好像知道咱们要搞大学校园的B2B了。”
“这种事，瞒不过老马。”周不器摆摆手，“他们想怎么合作？”
石婧琳道：“阿里的B2B业务，掌控了数万家中小企业。他们的意思，是咱们从他那进货，然后再卖给大学生……”
周不器一脑门黑线。
这不是坑人的吧？
薇蜜网的淘宝客项目，相当于给淘宝打工。可是，阿里也不能真把校内网当成他们的打工仔吧？
“你怎么考虑的？”
“我觉得有合作的价值。”
“哦？”
周不器有些惊讶，很奇怪的看她。
石婧琳道：“我计算过了，咱们通过京东去搭建供应链，成本支出不比跟阿里合作少。更重要的是，阿里这边的合作商家太多了，几乎所有商品都有。如果是线下联络，效率低、速度慢，成本也未必会少。就比如卖一些小风扇、万能充、鼠标键盘，这些都是江浙那边产的。”
周不器却不同意，“钱给京东赚了，是左手倒右手。给阿里赚了，那是培养竞争对手。琳琳，你得站在更高的角度看问题。”
石婧琳撇撇嘴道：“我只是校内网总裁，我只为校内网的利益考虑。”
周不器差点气死，“你才升职几天啊？还不满意？”
石婧琳噘嘴道：“那你让我去决策委员会。”
“许亮杰、季子安都不是呢！”
“可是……”
“住口吧。”
周不器瞪她一眼，随即声音放缓，轻声说：“琳琳，你想过没有，校内网团购的B2B属性，应该卖些什么产品？”
“日常用品，都行吧？”石婧琳美眸睁大，“有问题吗？”
周不器摇头，缓缓道：“咱们是给大学生提供兼职、社会锻炼的机会，可不能太高看他们的地推能力了。如果是市面上常见的日用品，销量一定很难上去。而且，大学生们要想卖出去，就只能是超低价，反而没有利润空间了。”
“那怎么办？”
“上次你卖四件套，我就发现了，这里面有问题。一个没文化的小贩，能卖四件套，一个大学生，也能卖四件套，咱们这算什么？咱们是发动大学生，跟小商小贩抢生意吗？”
“呃……”
石婧琳一头冷汗。
觉得这臭渣男在抽风，市场本来就是优胜劣汰。做电商，就是跟实体店抢生意。提升社会效率的结果，注定会造成无数人的失业。像非洲那样，十个人干一个人的活，就业是多了，可那能创造社会财富吗？
周不器一挥手，“我说的不是市场，而是校内网的宗旨。咱们要帮助大学生们建立信心，让他们明白，自己应该在这个社会里发挥更重要的作用。让他们跟小商小贩抢生意，那不是把他们跟小商小贩等价了吗？这是在摧毁他们的价值信念，校内网不能这么做。”
这个理由就很充分了。
石婧琳美眸闪亮，觉得这个渣男星光熠熠。
只要不让她侍寝，这男人还是很不错的。
“那要怎么办？”
“给他们安排点高端的活。”