第415章 百亿芯片大单，绝杀高通

百亿芯片大单，绝杀高通

不仅手机需要电源管理芯片，充电器也需要电源管理芯片。

甚至部分品牌的原装充电线，都有芯片。

当然，这种充电线就很贵了。

比如前世苹果的原装充电线，一百多一根。

小米的原装充电线，也要几十。

而没有芯片的充电线，就便宜多了。

当下10瓦的充电线，其实不带芯片也问题不大，但若是功率再大了，芯片也就必不可少。

一部3g手机，需要两颗电源管理芯片P1，分别用于手机和原装充电器。

一颗快充芯片c1，用于手机。

因此，王逸都是三颗芯片一起出售。

若是充电线都强制带上芯片，那就是四颗。

但四颗成本太高，大部分厂商都接受不了，尤其是国产品牌。

像是小米旗舰，加上税费的总成本才1500，若是四颗电源芯片就干到150，都快赶得上手机处理器了，那小米都有压力。

王逸思来想去，还是放弃了强制充电线内置芯片的策略。

一旦强制，不但手机厂商要多买一颗芯片，那些造充电器数据线的上下游厂商，也得多买一颗芯片，必然会引起抵制。

毕竟这年头数据线价格都很便宜。

一颗电源管理芯片就40，那充电线都得奔着100去了，这不现实，也不利于x-charge快充标准的推广。

最终王逸见好就收，放弃了充电线强制内置芯片的策略。

一部手机+充电器，三颗芯片足够赚了。

当下，高通，德州仪器，博通等友商的电源管理芯片最高支持5瓦，不支持10瓦快充。

可以说，星逸科技的电源管理芯片P1，快充芯片c1，都处于垄断地位，全球只此一家。

别说卖到三四十一颗，就算是卖到五六十，比高通芯片贵一倍，友商也得买。

这就是垄断地位的优势。

毕竟普通手机可以不上10瓦快充，但旗舰手机想卖高价，就得上10瓦，否则竞争不过友商。

哪怕王逸要高价，他们也得硬着头皮买。

可王逸没有漫天要价，相反，只是比高通等友商的5瓦慢充，贵了1美元左右。

领先一代的水平，却只贵了1美元左右，各大品牌都觉得王逸良心。

得益于王逸良心的定价，哪怕垄断优势，都没有漫天要价，各大品牌纷纷下单。

没有任何意外，单是这一波快充芯片套装的出售，就赚得盆满钵满。

看着星逸半导体部门的报表，王逸心情大好。

300万套订单的客户：魅族，小米，黑莓。

500万套订单的客户：hTc、VIVo、oppo、酷派、摩托罗拉。

1000万套订单的客户：华为、中兴、三星、联想、索尼、诺基亚、Lg。

看着订单，王逸神色有些复杂。

这年头，很多品牌尚且健在。

比如摩托罗拉，这年头还是销量前十名的巨头，还没有被联想收购。

再比如黑莓，也活得很好，还没有卖身TcL。

只是让王逸感到意外，黑莓也要做快充？

也是，黑莓手机虽然一直保留键盘，但也在做智能手机，只是发展路径不同，似乎对触摸屏有抵触。

以至于键盘也成了黑莓的一个亮点。

再加上独有的安全性和全球开售，黑莓手机这年头的销量还是可以的。

一款旗舰一年卖个几百万台还是没压力，毕竟黑莓也是国际大品牌。

美帝总统都用的黑莓手机！

还有酷派，也一次性下单了五百万。

这年头中华酷联四巨头，依旧宝刀未老！

小米魅族之类的，反而是新兴品牌。

王逸算了一下，十几个品牌总共订购了1.04亿套充电芯片，总共3.12亿颗芯片！

哪怕都按照100元一套计算，总共104亿！

毛利润超过95亿。

这可赚大了！

高通的快乐，王逸终于体会到了。

当然，未来一年各大手机厂商的钱，王逸基本一波赚到手了。

后续能继续加单的，也就三星，Lg等品牌。

他们的旗舰手机全球开售，一年发布多款，销量突破两三千万都有希望。

届时肯定还得继续追加订单。

但其他企业追加订单的可能性，就不大了。

像是华为，中兴的销量虽然也恐怖，但是以低端智能机和功能机为主。

相反，旗舰智能机的销量反而表现一般。

王逸可不指望着他们的低端手机，都上10瓦快充，这不现实。

不过无所谓，手机厂商的钱赚到手了，后面还有配件厂商的钱。

虽然10瓦充电线不用电源管理芯片P1，但是充电器要用。

不管是哪个品牌要做10瓦充电器，都得采用星逸科技的X-charge快充标准，采用X接口，采购电源管理芯片P1。

若是不这样，就无法实现十瓦快充，就卖不动。

还有那些卖充电宝的，想要跟进10瓦快充，也得采购电源管理芯片P1和快充芯片c1。

都绕不开星逸科技。

这就是做标准的好处，一旦做成，友商得跟进采购，上下游产业链也得跟进采购，别无选择。

再加上垄断优势，未来一年都是这般顺风顺水。

直到明年这个时候，高通快充出来，或许会有所改变，但改变有限。

到时候，全球都是X接口，都是X-charge快充标准，都是c1快充芯片，P1电源管理芯片。

王逸再趁机降价一波，打个价格战，高通的快充协议想要推广，都没那么容易了。

这一切，王逸早就计划好了。

这就是先手优势，也是标准之争。

也正是为了绝杀高通，王逸没有定高价，而是选择薄利多销的策略，用低价换市场！

随后，王逸再度拨通台积电老张的电话。

电话那边老张笑着开口：“恭喜王董，手机大卖，芯片也大卖，厉害，真厉害！”

他也很是意外，王逸做快充芯片时，老张没觉得如何，甚至觉得王逸脑子有坑。

专门研发一款电源管理芯片，一款快充芯片，有必要吗？

其他品牌都是直接购买高通，德州仪器，联发科的电源管理芯片，多省事？

直到这一刻，看着王逸轻松拿下百亿大单，爆赚90多亿，老张恍然大悟。

高，实在是高！

这一波王逸在大气层！

“小打小闹罢了，都是些小芯片，比不了高通等巨头。”王逸谦虚道。

“王董，你太谦虚了，高通都羡慕地咬牙切齿了，哈哈。”老张笑说。

“是吗？”王逸心中哑然，这一波的确抢了高通的大量订单。

“当然。”老张说着，话锋一转：“王董一下子卖出去三亿多颗芯片，你放心，台积电40纳米的产能充足，优先给您加急生产。”

“感谢。”王逸笑说：“另外，电源管理芯片P1再加2亿颗，快充芯片c1再加1亿颗，越快越好，我这边等着交货。”

“没问题，王董，插队我也给你安排了，哈哈。”老张眼睛都笑弯了。

就这一波，王逸已经从台积电的小客户，变成了台积电的大客户。

还是40纳米的优质客户。

这年头，苹果等大客户都在抢台积电的28纳米产能，再加上28纳米是先进的新工艺，台积电的28纳米也产能告急。

可四十纳米的产能已经是成熟工艺，产线也多，客户却少了不少。

最简单的，去年苹果的芯片都是40纳米，为此台积电打造了很多40纳米的产线。

但可惜，今年苹果转向28纳米，那么多的40纳米产线都空了出来，找不到足够的新客户，老张都着急。

现在好了，王逸来了！

之前就下单了3亿颗电源管理芯片P1，2亿颗快充芯片c1，1亿颗路由器芯片R1。

总共6亿颗芯片，全都是40纳米！

可把老张高兴坏了。

如今再度追加2亿颗电源管理芯片P1，1亿颗快充芯片c1，又是3亿颗芯片的大单，后续说不定还要继续追加。

台积电空闲的40纳米产线都能直接产能拉满，简直妙不可言。

没办法，星逸晶圆厂的40纳米工艺良品率还不成熟，即便成熟了也要生产手机芯片，而不会生产这种低端电源管理芯片。

而中芯国际的40纳米工艺也没搞定，王逸别无选择，只能选择台积电老张。

最简单的，有了这笔订单，也算是台积电的大客户。

届时，台积电就不会像对中芯国际一样，对星逸半导体围追堵截。

毕竟一旦台积电对星逸半导体出手，星逸科技的40纳米芯片大单台积电就别想了。

后续28纳米的旗舰手机大单，台积电也别想了，反而会便宜了英特尔和三星。

这里面的利益得失，台积电老张都得权衡一二。

再加上星逸科技的晶圆厂，主要是生产自家芯片，对台积电冲击远小于中芯国际，老张也不会舍本逐末。

若是老张也像对中芯国际一样，拿着专利技术和个疯狗似的对星逸半导体输出，王逸也头大。

专利这个东西，星逸半导体能绕开绝大部分，但若是100%全面绕开，还是需要点时间。

不只是半导体行业如此，手机行业也是这样。

想要完全避开友商所有专利，这根本不现实，最起码底层的基础专利根本避不开。

也正是因此，有了交叉授权的概念。

你侵犯了我多少专利，我侵犯了你多少专利，双方对簿公堂，互相起诉，最终一合计，侵犯彼此的专利差不多，直接达成专利交叉授权协议，达成和解。

若是差得多了，那就得大出血，付一大笔专利费达成和解。

像是hTc一样，差得太多，又不想付天价专利费，就只有禁售了。

同样，半导体行业也是如此。

当年中芯国际用了台积电的部分专利技术，台积电疯狂起诉，使得中芯国际险象环生。

最终逼得中芯国际创始人张老不得不退出，并给了台积电10%的股份，台积电老张方才罢休！

不过星逸半导体好一些，40纳米工艺都是胡老寻找的全新解决方案，绕开了台积电的绝大多数专利。

剩下寥寥几项，也问题不大，再过段时间，也能找到全新的解决方案，全面替代。

如今有了星逸科技的40纳米芯片大单，未来还有28纳米旗舰芯片大单，未来一年，台积电不至于翻脸下死手。

毕竟代工星逸科技的芯片赚的更多。

等到一年后，全面替代的方案就有了，届时老张也无可奈何。

用芯片大单换时间，王逸也是没办法的事。

任何企业的发展，都是如此。

半导体行业，最为艰难。

想清楚这些，王逸心中大定，看着百亿芯片大单，只觉得半导体才是永远滴神。

毕竟只是低级的电源管理芯片和快充芯片，就这么赚钱，前世高通手机芯片卖到一两千一颗，那得多赚钱？

芯片行业本就是规模效应，本就是高投入，低产出的行业。

研发一款芯片耗资巨大，如果只是自用，成本居高不下。

就像前世的海思旗舰芯片，虽然自研，但成本比起小米外购高通芯片，低不了多少。

无他，海思旗舰芯片只有华为自己用，销量有限，产量也多不了，摊薄的研发成本就高了，成本也高。

而高通的旗舰芯片众多厂商全部采购，销量高，产量也高，摊薄的成本低，总成本自然比华为低得多，哪怕加价销售，也高不了多少。

也正是因此，十多年后，华为海思半导体部门独立出来，逐步开始向第三方厂商开售手机芯片，甚至旗舰芯片。

没办法，芯片研发太烧钱，只有卖给第三方，销量才能上去，成本才能降低，海思半导体才能盈利。

若是只自己用，肯定赔。

同样，星逸半导体也是如此。

像是之前的快充芯片，想要将成本做到一元左右，王逸单款就要生产两三亿枚。

两三亿枚，星逸科技自己消化都要一两年。

如今对外出售，一下子多了三亿多枚芯片大单，再度加单三亿多颗芯片，直接导致芯片的成本继续下降。

使得P1芯片的成本从之前的八毛一颗，降到五毛，加上两毛代工费，也才七毛。

比起之前的一元一颗，又降低了30%！

这就是规模效应。

王逸打定主意，后续的鲲鹏芯片也会逐步对外出售。

高端旗舰芯片鲲鹏900系列，暂时不会对外出售。

但明年，鲲鹏500和鲲鹏510，都可以对外出售。

等到鲲鹏900soc量产，外挂基带的鲲鹏700都可以对外出售。

只要最新的旗舰芯片不卖，就不怕友商用到低端手机上，拉低旗舰芯片的档次。

而且在销售过程中，可以加以限制。

比如星逸半导体除了出售芯片之外，还可以提供芯片调教服务。

只要手机厂商支付调教服务费，星逸半导体团队就会一对一地定制调教解决方案，让友商的鲲鹏芯片也爆发出强大的性能。

而这种调教的前提，就是不能将高端芯片用于低端手机。

否则直接拉黑，永不合作。

实际上，除了高通的狗腿子，一般也没有哪个企业，会把旗舰芯片用于低端手机。

毕竟旗舰的价格高，真用于低端手机，那得赔死。

比如后年，鲲鹏旗舰对外出售，一颗soc芯片就要三百左右。

而千元机的总成本才五百左右，若是用上鲲鹏旗舰，直接占了300成本，屏幕再花一百，还剩下一百块，根本不够镜头+内存+闪存+电池等元器件的成本。

只要加以限制，总会有很多的解决方案。

或者直接对高通的狗腿子进行封杀，直接不卖！

届时星逸半导体和高通彻底对立，其他厂商选边站队！

一部分手机厂商会选择高通，全系采用高通芯片。

而另一部分手机厂商，则会选择星逸科技，全系采用星逸芯片。

这些品牌跟着星逸科技混，自然不会做出把高端芯片用于低端手机的情形。

至于说手机厂商成为头部供应商？

这也问题不大。

就像前世的比亚迪，明明是个汽车厂商，可也是头部供应商，依旧鱼龙得水。

不仅比亚迪新能源汽车疯狂热销，还对外出售磷酸铁锂刀片电池和三元锂电池，以及电机、电机控制器、发动机、发动机冷却模块ecm、排气系统、增压器、混动DcT、碳化硅电机控制模块……

像是比亚迪的三电系统，不仅比亚迪用，特斯拉、红旗、丰田、福特等企业也都在用。

只要产品做得好，价格公道，服务到位，友商也会疯狂采购。

同样，星逸科技的快充芯片，手机芯片，也是如此。

最简单的，明年40纳米的鲲鹏510，虽然只是40纳米工艺，制程上不如高通的aPQ8064的28纳米，省电和功耗上不如8064，但gPu比起高通8064一点不差。

在研发的时候，王逸就特意做了要求，cPu可以略输高通8064，制程可以不如，但gPu一定不能输！

王逸可是清楚，四核1.5g频率的cPu在这两年基本都性能过剩，能不能带动1080P，玩游戏卡不卡，关键看gPu！

英伟达tegra3比起高通8064，最大的短板不是40纳米和28纳米的差距，而是gPu方面差得太大，只有8064的gPuadreno320的一半！

也正是因此，同为四核处理器，英伟达tegra3只能带720P，根本带不动1080P，强行上1080P，只会死的很惨很惨。

实际上，aPQ8064的gPuadreno320也只是1080P的入门级gPu，带1080P也有些力不从心，掉帧严重。

若不是xphone2升级了XuI4.0，全面重写了安卓4.0的底层架构，从系统底层进行优化，使得性能提升了30%，xphone2的8064带1080P也会掉帧。

没办法，安卓4.0就是这么废柴，虚拟机的机制，导致安卓比Ios强大一倍的配置，都只能打个五五开。

而重写底层架构之后，借助XuI4.0的强大，xphone2的8064带1080P都很流畅。

可友商没有这个技术。

这年头，友商别说重写安卓4.0的底层架构了，能把安卓4.0适配到位就不错了。

实际上，未来五年，各大厂商对安卓的优化都是负优化，还不如原生安卓流畅。

也正是因此，前世的mIuI从最好用的安卓uI，变成最臃肿的安卓uI。

虽然频率很高，但是Bug更多，米粉都苦不堪言。

前世的王逸，也曾当过miboy，也曾用过旗舰小米手机，陶瓷后壳的mIX2。

当时国产旗舰手机才1999，mIX23299起步，在国产手机都算是高端了。毕竟同期的iPhone864g版才5888。

然而mix2售价不低，小米的高端产品，但系统Bug一点不少，妥妥的负优化，还不如直接上原生安卓。

同样，基于负优化之下，友商若是跟着xphone2一起，也用aPQ8064带1080P，那就好玩了，必定集体翻车。

其翻车程度，远不亚于tegra3带720P。

像是hTconex，若是用480P的低分屏，发热不会这么严重，也不会翻车。

但上了720高分屏，又优化不到位，一到夏天天热，就滑铁卢了。

同样，aPQ8064也就是骁龙600，今年的旗舰处理器，明年的中端处理器，带720P没压力，负优化都能很流畅。

可若是用来带1080P，必定集体翻车，掉帧严重。

除非和星逸科技的xphone2一样，重写安卓底层架构，从系统方面进行优化，才能保持1080P都很流畅，不翻车。

但可惜，友商没这个实力，也没有重写安卓底层系统的魄力，最终只能翻车。

届时，友商8064的表现，或许还不如星逸科技的鲲鹏510。

由于星逸科技散热控制得好，调教到位，重写安卓底层系统架构，aPQ8064在xphone2上能发挥出十成性能，带1080P也没压力。

可到了友商手机上，散热做不到位，调教不好，系统负优化，强行带1080P，aPQ8064照样发热降频，实际性能估计只能发挥出五成。

而鲲鹏510的gPu和8064的gPu差不多，再加上散热模组强大，调教到位，实际性能比起友商负优化的高通aPQ8064甚至更强。

王逸对外出售40纳米的鲲鹏510，提供调教服务，实际性能碾压高通aPQ8064。

再加上鲲鹏510集成基带，而高通8064外挂基带，鲲鹏510成本更低，价格更实惠，完全可以抢高通aPQ8064的订单！

高通为了拿下星逸手机的四核订单，半年前就和王逸达成合作协议，以不高于英伟达tegra3的价格，卖给星逸科技。

或许是为了恶心高通，也为了增加tegra3的订单，老黄在高通8064上市前，把tegra3的价格一路降到了12美元！

受协议限制，高通的8064卖给王逸的价格不能高于12美元，只能按12美元执行。

可高通卖给其他企业的价格，却是贵得多，单是8064芯片就要20美元！