第376章 大客户送上门，市场分割
大客户送上门，市场分割
大客户送上门，市场分割
简子妍还没来得及说什么，仁恒营销总许海涛却是接着道：
“简总，5号楼王都是大户型，地下室也是大户型。建面80平，公摊40%，套内48平，勉强够用了，赠送的！”
简子妍再度沉默：“……”
这样的价码，太优惠了！
普通车位25万一个，子母车位至少40万。
结果给简子妍按照30万算，只比普通车位贵五万，再打八折，还买一送一，再送一个子母车位！至于地下室，公摊面积是比住房大，但是价格也不便宜，一般是房价的40%。
换句话说，房价三万多，地下室也要一万多。
八十平地下室，又是一百万！
这特么到底优惠了多少？
不是说好了打九折的吗？
这帐没法算了！
若不是知根知底，简子妍都怀疑自己遇到了杀猪盘！
“简总，你可满意？”许海涛笑说。
眼前这位明面上只是个秘书，却是王董的秘书，还是实权的那种！
说是星逸科技的大管家，都不为过。
而星逸科技什么含金量？
虽然是互联网的后起之秀，但发展速度惊人，比起BAT都不差多少，甚至犹有过之了！哪怕仁恒这种房地产巨头，在星逸科技面前都是小虾米。
自己这个仁恒营销总，在简子妍这位大管家面前，也不值一提啊。
无论如何，都得给到最高优惠，甚至破格优惠。
即便到了董事长那里，这事都干得没毛病，都得夸奖他！
能做到营销总的，都是人精。
自从星逸科技发布小艾音响，发力星逸智家后，他就盯上了智能家居市场。
当下地产领域，龙湖，万科，仁恒，绿城，恒大，金茂，越秀等一线大牌开发商争得难分难解。
想要碾压对手，脱颖而出，就得拿出强大的看家本领。
对于这些，地产老董或许不够敏感，但他们这些营销总却是敏感的很。
比如在建的广渠金茂府，就准备引入了毛细管辐射末端技术，打造全国第一個“恒温、恒湿、恒氧”的三恒豪宅！
可想而知，一旦三恒系统问世，金茂的品牌力必定再进一步。
三恒系统的住宅肯定贵一些，但是帝都最不缺的就是有钱人。
同样，仁恒要想脱颖而出，也得拿出独有的看家本领。
三恒系统被金茂抢先，没了机会，但智能家居若是被仁恒拿下，那就前途无量。
当下智能家居领域，BAT都得一年后才能推出，只有星逸智家发展最快，现在就开始了。
若是仁恒能够和星逸科技合作，将旗下的顶级豪宅全面引入星逸智能家居生态，那仁恒的产品力，品牌力都会拔高一个层级，都会脱颖而出。
甚至比起金茂的三恒系统都更强大。
毕竟三恒系统也有很多弊端。
比如三恒系统的墙里，布满了管道，用户想要装修，想要DIY都是问题，根本没法乱砸，没法随意装修，甚至砸个钉子都得小心翼翼，找好位置，防止一锤子下去，墙壁成了喷泉！而智能家居就不同了，也能实现三恒系统，实现全面智能，还不用担心墙体管道太多装修麻烦。
原本许海涛还在愁着如何和星逸科技接洽，现在好了，简子妍自己上门了！但凡放过这个机会，他许海涛都不姓许！“那个……”简子妍张了张嘴，已经算明白了优惠。
150平房子原价480万，两个子母车位原价80万，地下室80平，100万，总计660万。
哪怕老师的面子打九折，也要594万。
可如今只要408万！这是打了几折？0.618折！直接打骨折了！
这不是优惠，这是行贿啊！简子妍可不是天天幻想着天上掉馅饼的低幻女，相反，她很是清楚一分付出一分收获。
很是明白，这个世界上可能有无缘无故地坏，不会有无缘无故地好，更何况好的过分！如果九折，是看在莫教授的面子上，莫教授还人情。
八折，看在她星逸科技大管家的面子上，她也得欠个人情。
但这六折就离谱了，妥妥的灰色交易啊！简子妍果断摆手：“许总，不必如此，就按照九折价格，咱们交易就是。只要一个车位，地下室不要，这样打九折好了，我买得起。”
许海涛却是面色微变，好不容易找到接洽星逸科技的机会，能让你划清界限？怎么可能？
哥当了这么多年的营销总，就没有送不出去的优惠！没错，普通人买房子，求爷爷告奶奶，找关系，送红包，只为了拿到营销总手里的优惠。
而有的人买房子，是营销总求着半卖半送，骨折价！本质上还是看谁求谁。
“简总，你别误会，我没有别的意思。也不是要您如何，只是单纯想和您交个朋友！”
许海涛笑说：“我许某人在业内的名声你可以打听，绝对是行得正，坐得直，您放心就是。这个赠送，也都是内部针对贵宾的特价，都是合规合矩的。”
简子妍很是无语，‘我但凡多信一个字，都算我法学白读了！’
“许董，你有什么考量，大可以直说，这房子真不用这样，给我九折我就很感激了。”
许海涛有些无奈，只好道：“实不相瞒，我是想让简总帮个忙，引荐一下。我们仁恒想做智能家居，还请简总搭线，和王董提一嘴，看看能不能达成合作。我们仁恒想在高端住宅，全面引入星逸智家！”
“就这？”简子妍很是意外。
还以为许海涛半卖半送是为了什么灰色交易，结果就是为了合作！
这完全没问题啊。
星逸智家要发展，肯定得和房地产结合。
而自家的星逸地产，目前只是囤地阶段，开发的也都是科技园区，写字楼，商业之类，居民楼得几年后才动工。
而这几年的星逸智家，就只能和其他地产商合作。
原本简子妍就在计划着如何游说地产商，现在好了，仁恒这种一线大品牌开发商，自己跳进来，求着合作。
求之不得啊。
“对，就是这事。”许海涛言辞诚挚道：“简总，实不相瞒，我许海涛能不能更进一步，就看仁恒能不能第一个引入星逸智家。若是成了，我今年营销总，明年至少集团副总裁！”
“拜托了，妹妹，一定帮我引荐王董。不管成不成的，这房子就这个价，你多给，老哥也不要。拜托！”
“事成之后，另有重谢！”
简子妍懂了，这家伙是为了自己的发展，为了更进一步！多熟悉的一幕，联通的鲁省一把手段方舟，不就是这么操作的吗？随着星神卡，小神卡热销，联通用户激增数百万，段方舟功劳卓著，明年升集团副总裁，板上钉钉！如今许海涛也有了这样的想法，自己创造机会，抢先拿下星逸智家的合作！
只能说人才，是个人才！
怪不得能当上营销总，友商还在看戏，还觉得智能家居遥不可及的时候，许海涛已经有了想法，并且行动了！活该你高升！简子妍摆了摆手：“另有重谢就算了，这事我和王董说。”
“谢谢，太感谢了！”许海涛心情大好，果断让人弄好合同：“简总，这套房子，就是这个价，合规合矩！”
“这不好吧？”简子妍还是觉得6.18折太过了，有行贿嫌疑。
许海涛笑了：“这样，简总，你把这事告诉王董，看他的意思。若是王董都觉得可以，您就不要再拒绝了。”
“这……”简子妍想了想：“行，我问问王董再说。”
简子妍走到旁边，拨通王逸的电话：
“董事长，我来仁恒订房……”
简子妍将过程说了一遍，王逸笑了：“仁恒想和星逸科技合作，引入星逸智家。还把一套房子、车位、地下室加起来价值660万的房子，半卖半送给伱？”
“对，我不敢收，他这是……”
王逸打断简子妍的话：“没事，收下吧，无所谓的。至于星逸智家和仁恒的合作，直接应下，完全没问题。这点优惠，就当你牵线的居间费了。”
“啊？这……”简子妍不可思议：“董事长，咱们公司不是一向反腐吗？我这涉嫌过线了啊，还是数额过大的那种！”
王逸却是毫不在意：“水至清则无鱼。要是真一查到底，没几个完全干净的。咱们公司反腐也是反的那些给公司创收不多，贪得不少的这种蛀虫。或者胃口过大的高管。其他的，只要给公司创收多，贡献多，略微拿点好处，也就睁一只眼闭一只眼了。”
“和仁恒这个合作，能给公司创造数亿的利润，有莫教授和我的面子，你八折是正常的。差的那一百万无所谓的。”
和仁恒合作，拿下大客户，给星逸智家带来数亿利润，简子妍牵线，自然功劳卓著，买套房多省下100多万，也只是利润的数百分之一，王逸又岂会机会？
王逸的原则就是，给公司创造1000万的利润，除了工资、绩效之外，再拿个10万，也都可以。
不这样，谁拼命干活。
“这合适吗？”简子妍还是有些难以接受。
王逸点点头：“没事的，后续和仁恒的合作，交给你负责了。项目做得好，一切都合适。项目做不好，再给你扣回来。”
“哦，好！”
简子妍松了口气，这才应了下来，走回会议室。“怎么样？”事关前途，许海涛满是期待。
“王董认为和仁恒的合作可以，并且由我来负责这个项目。接下来星逸科技会推出一系列智能家居产品，仁恒这边可以成立一个事业部，双方接洽下，争取年底前做出样板间。”
“年底前？这么效率！”许海涛吓一跳。
“怎么？许总想要慢点推进？”
许海涛果断摆手：“不用，越快越好！我一会就去找董事长！”
“好！”
签了购房合同，办理贷款的时候，简子妍犹豫了。
她手里有王逸借给的300万，自己和家人凑的30万，总共330万。
如今6.18折后，总价才408万，是贷款一百万，少借王逸一点？还是依旧借300万，只贷款78万？略微犹豫，简子妍还是选择借王逸300万！‘嗯，反正都借了那么多了，少借几十万也没意义，大不了给他生个孩子！’
念此，简子妍直接首付330万，贷款70万，拿下了人生第一套大平层！
在帝都，150平的大户型，绝对是大平层了！毕竟帝都房价太高，寸土寸金，大多数人买房都是买80平，甚至70平……
只是让简子妍意外的是，今日不但拿下了大平层，还捡到了仁恒引入星逸智能家居，双喜临门！
科大讯飞总部。
王逸和科大讯飞的一众股东，高管，召开首次股东大会。
一位股东率先开口：“王董，科大讯飞和小i机器人，在很多业务都有冲突。一个是您全资收购，一个是你入股，担任第一大股东。这些冲突，您打算如何平衡？”
闻言，所有人的目光都看了过来。
这是很重要地。
两者资源整合，强强合作。
但业务冲突，也是致命的。
王逸如何权衡，关系到两个公司的发展，毕竟在两个公司，王逸的分量都非常重。
“不只科大讯飞和小i机器人冲突，讯飞输入法和搜狗输入法也冲突！”
又有人开口。
王逸摆了摆手，道：“咱们一个个说。众所周知，当下AI有两个大的发展方向，智能语音和智能语义。”
“科大讯飞是智能语音领域的龙头，你们在语音识别、语音合成都有着绝对优势。甚至方言识别，都没有问题。”
“而小i机器人则是智能语义，也就是自然语言处理领域的领军企业。”
“如此说来，科大讯飞和小i机器人的AI技术，是两个维度。”
“哪怕小i机器人也研发了智能语音识别，语音合成，但在语音技术领域，比起科大讯飞差得远。”
“最直接地，小i机器人识别普通话还可以，接近普通话的方言也可以，但其他省份的方言就不行了。这也是当下小艾音响的痛点。而你们科大讯飞可以搞定。”
“同样，科大讯飞在语义（自然语言处理）领域也有成就，但比起小i机器人就差远了。”
众人纷纷点头。
正如王逸所言，科大讯飞和小i机器人是两个发展方向，各有所长。
王逸继续道：“但AI领域的竞争是综合性的，单一的科大讯飞，单一的小i机器人，都只能在语音或者语义一个领域碾压对手，可综合起来，很容易被BAT等后起之秀打垮！”
众人再度点头，这一点的确如此。
“这也是我收购了小i机器人，又要战略投资科大讯飞的原因！”
“你们各有所长，一个擅长语音，一个擅长语义，可以说是两位优秀的偏科生，这样发展下去，谁也考不上好的大学。”
“但恰好优势互补！”
“如果整合技术，整合数据库，那么科大讯飞在语义方面，在自然语言处理方面，也能实现飞速突破。”
“而小i机器人，在语音识别，语音合成领域，也能飞速发展。”
“合则两利！”
闻言，众人都陷入沉默。
这的确是一个好主意，技术共享，数据库共享。
有了小i机器人的语义识别技术和数据库支持，讯飞的语义短板也能补齐。
同样，有了科大讯飞的语言识别技术和语音合成技术，小i机器人也能识别更多的方言！
这对双方，都是极好的机会。
原本双方是竞争对手，不可能合作，更不可能数据库共享。
可现在，因为王逸的出现，一个全资收购，一个第一大股东企业，算是利益共同体，完全可以合作。
可接着，又有人问道：“王董，一旦这样技术共享，数据库共享，的确可以让我们双方都有质的飞跃。但也技术雷同了，今后的业务矛盾只会更多。”
王逸摆了摆手：“这同样不是问题。在业务上，两者也有很大的区别。小i机器人主要是面向B端的企业用户，而科大讯飞则是面向C端的个人消费用户。”
“与其让小i机器人和科大讯飞互相杀入对方领域，斗个两败俱伤，最后被竞争对手吞掉，双双惨败。不如集中精力，在各自领域发光，干翻其他友商，最后顶峰相见！”
“今后，小i机器人继续发力企业客户，在自然语言处理领域继续深入研发，继续通过AI，为运营商平台、电商平台提供AI客服服务，为政府提供智慧城市服务，为银行提供智慧金融，为医院提供智慧医疗……”
“而科大讯飞则继续专注C端客户，继续在语音识别，语音合成领域发力，做到业内第一，甚至垄断！”
“除了继续做讯飞输入法，还可以推出讯飞翻译机，讯飞听见（语音转文字）……”
“当然，搜狗也会做输入法，也会做语音转文字。但是，搜狗不会做翻译机，小i机器人、星逸科技，都不会做翻译机，整个翻译机市场，全部让给讯飞！”
“王董，这事当真？”刘一峰来了兴致，其他人也都翘首期盼。
一旦星逸科技要做翻译机，那讯飞翻译机就废了。
哪怕更优秀，也干不过星逸科技。
王逸点点头：“当然，星逸科技做了小艾音响，翻译机就全部让给科大讯飞。并且，星逸科技能够帮着讯飞研发生产翻译机。届时，你们提需求，硬件研发星逸科技搞定，算法系统层面你们自己做，双方合作，最后挂讯飞的牌子，上线星逸科技的所有渠道进行分销！”
这年头，翻译机市场很大，而科大讯飞凭借强大的语音识别和语音合成技术，可以做出同声互译翻译机！绝对有市场！王逸的入股，让科大讯飞做不了AI音响，把整个翻译机市场给科大讯飞，也算是补偿。
刘一峰喜上眉梢：“这样最好，如此一来，AI音响领域有小i机器人，翻译机市场有科大讯飞，各自横扫各自的领域，最后顶峰相见！”
“没错，就是如此。”
王逸笑说：“当然，这只是大层面的战略划分，并不意味着科大讯飞就一点B端不做，也不意味着小i机器人一点C端都不做。但前提是，各自在各自的领域努力，尽量不要直接业务冲突，打死打活。”
“C端消费领域，主要是科大讯飞的市场，小i机器人只推出了小艾音响等少数C端产品。”
“而B端商业领域，主要是小i机器人的市场，但科大讯飞也可以错位竞争，发力某些空白领域。比如AI+教育领域，小i机器人不做，给科大讯飞！”
“没问题，王董，我们科大讯飞就主要发力消费端和AI教育领域！”众人爽快应下。
有了王逸这么一分割，这次股东大会皆大欢喜。
不管是小i机器人，还是科大讯飞都明确了未来的发展方向。
技术共享，数据库共享，强强联合，然后在不同的领域发力，携手横扫其他友商！
星逸生态是一个复杂的生态，不可能什么都做。
专业的人做专业的事，翻译机这种东西，还是科大讯飞做得好。
而小i机器人目前还是做商业服务，智慧客服，智慧城市，智慧银行，智慧医疗。
至于智慧教育，同样交给科大讯飞。
前世的科大讯飞就在教育领域做得很好，并且在小i机器人凉了之后，把小i机器人的运营商智能客服、智慧城市、银行等商业端市场也接了过来。
但这一次有了王逸，小i机器人只会发展得更好，这些市场科大讯飞也抢不过去。
至于搜狗输入法和讯飞输入法，那就是看本事了，很显然后者不是对手。
搜狗在输入法领域，无敌！而星逸AI，则是更高层面，主要是研发核心的AI算法，做无人驾驶算法，大模型算法。
前世，十年后，百度的无人驾驶萝卜出租车，就很颠覆。
还有美团的无人外卖车，顺丰的无人快递车，都很颠覆。
这些无人车的出现，极大地挤压了普通大众的生存空间。
外卖车还好，想要送上楼，还得骑手。
但无人出租车，那是真要命！