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第339章、介绍人?不,讲价人

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埃克托·汤姆森和陶雅人被迎进这座木制庭院,望着面前依山而建的台阶和顶端的鸟居,米国人先开着玩笑:“这东方味道就是棒啊!”

陶雅人笑着回答:“像这样很有历史的地方,被迎来接待你,陶会长很用心。”

言语间,两人已经走上了台阶,只见陶知命带着两人站在那里微笑等候。

“雅人君,好久不见。”陶知命和他见过礼之后,就向埃克托伸出手,“埃克托先生,谢谢你专门从米国到霓虹来。请原谅,最近的事情太多,不然可以到米国玩一玩的。”

埃克托看着陶知命很惊奇:“你就是陶说的……陶先生?你的英语说得很棒啊,厉害,这样不需要陶为我翻译了。”

陶雅人不由看了看陶知命,也不奇怪,这家伙毕竟是能考入东大的人。只不过翻译这种事,他如果搞不定,当然会安排专门的翻译,哪里需要自己上?埃克托这么一句话,倒说得自己只是一个普通人一样。

于是陶雅人立刻就看向另外两人,诧异地说:“这是北海道知事小藏君的次子小藏智彦吧?没想到在这里见到了。还有原来的赤岩家少主……火纳江阳水,真的脱离家族了?”

陶知命笑了笑,这是秀他情报厉害呢:“我们先进屋吧。”

小藏智彦对这里熟一些,招呼着身穿和服的美人把茶点先送了过来。

埃克托笑得很开心:“陶先生,这里的一切都很艺术啊。不过我不太习惯喝茶,有没有可乐?”

“当然有。”陶知命看不出他具体的年龄是怎样的,不过从比较随意的神态中,觉得他应该比较年轻,“埃克托先生,喜欢艺术的话,不如我们先把事情谈好吧。之后,就可以放松地领略霓虹的艺术和人文了。”

“陶先生非常直接,我喜欢这样!”埃克托的做派比霓虹人放得开多了,直接翘起了二郎腿,“霓虹人多么有钱,现在整个米国都在议论。陶先生果然像陶说的那样,对商业有很敏锐的嗅觉,看出了霓虹游艇市场的潜力。收购一家历史超过百年老品牌,更容易打开高端的市场。但陶先生之前没有涉足过这个行业吧?我觉得,我们一起合作可能是更好的选择。”

陶知命笑了起来,你要是没有卖掉的心思,专门跑到霓虹来干什么?

这是自抬身价吗?表现得不愿意卖。

“埃克托先生,据我了解,riva现在的经营状况并不好啊。比如这次我想要买一批游艇,让下属调查了以后就发现,riva的游艇还在走老设计、老材料,生产能力和销售业绩都在下滑。如果我只是合作的话,伊达利的法拉帝、阿兹慕,米国的拉尔森等等,都是更好的合作对象吧?”

埃克托却很洒脱地笑了笑,并没所谓的样子,反而对着送来可乐的女孩子露出一个自己觉得很有魅力的笑容,说了声谢谢,才回答道:“那是我对游艇的兴趣,不像我父亲那样大。当然了,riva的经营状况一般,陶先生才有入股合作的机会啊。像你说的那些,他们可不欢迎陌生的资金,以及对游艇素无研究的人。”

陶知命看他打开了可乐,说完就喝出了声音,等他喝完了这一口就淡淡地说道:“我的要求是收购100%的股权,埃克托先生,如果不是建立在这个基础上,那么今天就只当先认识一下。”

埃克托看着他的眼神,忽然笑起来:“陶说,你只用了一年多的时间就通过金融投资赚了10亿米元?”

“雅人君其实是很清楚的,我手上的资金,并不代表我一个人。”陶知命不置可否,“埃克托先生对金融投资很感兴趣?”

“是啊。如果在游艇方面不能合作的话,我们可以在金融投资方面讨论一下可以怎么合作吗?”

“那就是另一件事了。也许在riva股份转让的过程中,我们能加深对彼此的了解,找到合作的可能性。”

埃克托看了看陶雅人,哈哈笑了笑之后说:“好吧,反正我们都是陶的朋友,合作的机会总会有的。陶先生,riva是我的父亲买下来的,要是知道他去世没三年我就准备卖掉他这个玩具,等我上去之后不知道要怎么骂了。为了让他没有太多话,价格方面得让他觉得很划算才行啊。实质上,你说的法拉帝,还有劳斯莱斯、卡地亚这些奢侈品牌都和我解除过。”

陶知命没所谓他说的这些,只是随意地问:“那么埃克托先生,你心目中现在的riva值多少钱呢?”

就连比riva经营好得多的阿兹慕,拉开到十年的周期里,年均营收都只能超过5000万米元而已。石油危机之后,虽然经过了一段快速发展的阶段,但现在又有点疲软了。这种豪华游艇公司,所出售的80%以上还是利润比较低的小型艇。

这个行业,资金、人力、技术都很密集,很容易就陷入困境。

像阿兹慕这次派出豪华阵容专门来到霓虹,是因为陶知命一口气要下那么多订单,如果拿得下来,可以说顶得上几年的收入了。

而riva呢?

陶知命等着埃克托开价。

而埃克托却沉默了起来,似乎是在盘算着。

陶知命静静喝着茶,现在球先踢给他了。

“亿米元!”埃克托似乎觉得这样沉默也不是办法,过了一会就断然说道。

陶知命笑了起来:“既然埃克托先生有诚意出售,那么对于价格我们就先不予置评。进入下一个阶段吧,关于riva现在的财务状况、生产状况、债务状况,我会委托一个会计师事务所到米国和伊达利进行必要的背景调查。埃克托先生,这个安排合适吗?”

“……当然。”埃克托这才发现,这个年轻人并不像很多米国朋友口中说的那种豪爽霓虹人,看到什么东西,价钱都不怎么砍,尽管拿出钱来买买买。

陶雅人意味深长地看了看陶知命,随后对埃克托说道:“埃克托,现在你领教到陶会长的诚意了,还是先把情况说清楚吧。双方有了一个实际的价格共识,后面的收购程序也能快一点。”

陶知命笑着看向埃克托,只见他沉默了一下才哈哈笑起来:“确实如此。陶君,实际上riva的股份已经被我质押了很大一部分,另外也有从伊达利那边银行的贷款。如果想要尽快地完成收购,我先把股份赎回、清偿贷款,是最有效率的。riva的价值确实有亿米元,那毕竟是创立已经超过145年的顶尖品牌。”

“老品牌如果经营不善,也终将消失一文不值。如果是收购,当然还是基于现在的经营状况。埃克托先生,riva现在的债务有多少?”陶知命怎么会吃这一套,145年又怎么样?说得满一年就值100万一样。

埃克托确实是有心卖的,他根本不懂游艇,对那玩意又没兴趣。如今各大游艇品牌都开始抛弃帆船,采用新材料,搞什么飞桥设计。可是埃克托接手后,却因为经营成本一直提不上去,裁掉了不少设计人员。

他知道如果说出实情,价格会大大缩水的。但只要是真想卖,对方又明摆着要知道实情才会决定。

有没有机会和riva的债权基金以及贷款银行一起做个局,把一些东西隐藏起来呢?

“埃克托先生,债务情况很复杂吗?我的会社从创立之初就一直是毕马威帮助我们处理一些境外事务的,不管债务情况多复杂,他们都能够理清楚的。”陶知命微笑着继续给压力。

听到这著名会计师事务所的名字,陶雅人目光一闪,埃克托则咬了咬牙说道:“债务情况并不复杂。股权质押给了jp摩根,贷款涉及到意大利联合信贷、伊达利联合圣保罗和苏克兰国家银行,总计有7000多万米元。”

“分别呢?”和他的报价隔了5000万,但陶知命心里更有底了。

这种重资产的公司,分别从多个地方拿到钱,不做点手段拉高授信是不可能的。一家这样的公司,实际只值1000万,通过各种金融手段加上10倍的金融杠杆都不奇怪。反正,只要你一直还得起,资金链不断。

反正既然是这样的跨国收购,陶知命不差那点付给专业公司的钱,而把riva的底给翻清楚是肯定的。

埃克托觉得这样被不断追问很失策,实际上,应该还是先持保留态度,邀请他去米国或者伊达利看看。生产奢侈品的公司,当然要像卖奢侈品一样卖掉。应该让他陷入那种买了下来就相当于买到了身份、地位的感觉里,这样也可以为后面的操作留下余地。

他有点后悔,本来到霓虹来自己的态度都不算太坚定,毕竟现在找他的人确实有一些,他觉得还不用急。

想到这里,埃克托忽然笑着说道:“这点债务,不会有任何问题的。陶先生关心riva经营状况的话,以这个品牌的知名度,当下没有比它更好的游艇奢侈品牌了。145年的历史底蕴,完善的团队,管理规范的船厂,还有我父亲已经开拓下来的米国市场。亿米元里包含了我对它未来的期望,这一趟到霓虹来,也是准备寻找合作伙伴开拓这边的市场。陶先生,不如等你忙完眼前的事,专门到米国或者伊达利去一趟?眼见为实,我现在说这些,你也无法得到结果,不是吗?”

“埃克托先生说得有道理。”他越这样说,陶知命心里越有底了,脸上都是笑,“我现在也只是在了解情况。阿兹慕前年并购贝蒂之后,现在资金也有点吃紧。法拉帝为了进军豪华游艇,近年的研发投入也很大。像其他家,我也在接触了解,这同样需要时间。”

他又建议道:“埃克托先生钟爱艺术,智彦君会是一个最棒的向导,要不先游览一下美妙的北海道,晚上的一切都已经安排好了。我和雅人君好久没见,先单独说会话。晚上,我们再一起喝酒。”

埃克托略一想就笑道:“当然,这里的建筑让我着迷。”

反正晚上还要一起吃饭的,在那之前,不如从他的部下这里获得点信息。

不过之前陶雅人好像暗示他了,这个年轻人的老爸是这北海道的最高官员?

这样的人,是那个陶大郎的部下……埃克托走出门后就开始思考起来,到底该采取什么策略?

屋内,火纳江阳水也暂时离开了,陶知命才笑着调侃:“雅人君,埃克托先生不愿意说实话啊。这个样子,我还真得慎重考虑是不是收购riva。”

陶雅人不置可否地微笑道:“为什么一定要100%收购呢?这样的完整收购,本来就会比较缓慢,今天也只能认识一下,谈一谈意愿问题而已。”

“还是感谢雅人君帮我找到埃克托先生。”

“陶会长,现在已经开始想把事业发展到国外了?”

“没办法啊,霓虹的游艇产量虽然现在越来越高,但品牌影响力和高端游艇却都存在不小的问题。”

陶雅人有点疑惑:“你会想要买高端游艇这挺好理解的,怎么还需要收购游艇品牌呢?这个行业,陶会长不是没接触过吗?”

“凡事总有开始嘛,我还很年轻。”陶知命开始反撩了,“而且,真正想要的事业是以游艇和高尔夫为主的运动娱乐。想着以后需要采购大量的游艇,这个钱干脆给自己赚啊。”

“游艇和高尔夫?”陶雅人眼神一动,“你又有新的大计划?”

“雅人君,音乐节只是开始呢。智彦君之所以出现在这里,是因为我看好霓虹的大家越来越有钱,会想要好好地享受呢。因此,下一步在整个北海道,都有十分庞大的计划。”陶知命乐呵呵地吸引他,“相比什么财经时政杂志,雅人君,我更期待和你在这些方面开展合作呢。”

“哦?”陶雅人端着架势,“怎么合作?”

“雅人君,游艇、高尔夫、音乐、艺术、美食……这不正是人们生活在美好世界里应该追逐的吗?”陶知命意味深长地说道,“与其让大家总去关注什么财经、时政、思想、观点这种严肃的东西,不如让大家很简单地关注如何可以享乐啊。只要人们都开始追逐这些,不是也会忘记战争,追求自由与和平吗?说到底,富有才是每个人追渴望的啊。”

陶雅人听懂了他话里的意思,他懂得自己需要做的事情是什么,因此笑着问:“但无法让大家富有起来的话,不是仍然无法追逐这些吗?”

“方法不是已经有了吗?自从前年开放了金融之后,这里的人们不是很快就富裕起来了吗?”

陶雅人眼睛亮起来:“所以大家都应该学习啊。”

“没错。”陶知命一字一句地描述着,“工作之余品尝着美食,卡拉ok、酒吧、舞厅,夜里总是有丰富的娱乐。假期乘坐着游艇去度假,打着高尔夫滑着雪。事实才最有说服力嘛,雅人君,你说是吗?”

“那么,陶会长期待的与我的合作,是怎样的呢?”

陶知命往前凑了凑,小声说:“雅人君,帮我把riva拿下来吧。虽然我想要100%收购,但并不意味着这100%全属于我。收购下来,只是觉得未来需要大批量采购,这些钱都让别人赚太可惜了,而且希望制造方面可靠一点。至于我,本身精力也有限,专注在靠我的影响力让更多人开始喜欢游艇,可以卖出很多的。”

“靠你的影响力卖游艇?”

“没错。”陶知命伸开了双臂,“雅人君,我肯定很快就被越来越多人注意到的。我这样的人,代表着成功,代表着时尚对吧?我爱玩游艇,我和富豪们、权贵们都在玩游艇,应该也有很多人想拥有啊。现在东京一套房子就要上亿了,普通的豪华小游艇,一艘也只要区区千万円左右而已。如果再有银行提供相应的信贷产品,你想想霓虹的市场有多大?”

陶雅人听得眼睛亮起来,原来他找自己过来,目的是这个。

果然陶知命继续说:“我和小藏知事已经议论过了,将围绕北海道的整个南浦湾打造度假大湾区。而我则专注于游艇和高尔夫玩乐。三年内,我自己的会社就要采购百艘豪华游艇。同时,我当然也可以代理销售对外出售。”

“雅人君,你和埃克托先生更为熟悉,既然他想卖,你拿下来的话,就会让我觉得十分可靠了。我在其中,占个小股就行。当然,你不方便出面的话,可以由我这边或者你来找人代持。管理方面,也由雅人君来安排熟悉造船厂管理的人才!我们都是一个姓,放心啊。以后我利用运动娱乐会社对外销售的游艇,都可以从riva采购,打响这个品牌!”

陶雅人斟酌不语,陶知命又说道:“先期收购的资金,雅人君不用准备,我们之前签一个借款协议就好。以我后面要购买的游艇规模,雅人君从随后的利润分红中逐渐还给我就行,不需要利息。最主要的是,我期待和雅人君的合作。”

“……原来陶会长请我帮忙介绍埃克托,是想让我帮忙还价啊。”陶雅人调侃道。

陶知命笑着先跟他讲了一遍自己昨天与小藏松方聊到的内容,关于那个南浦度假大湾区的构想,还有未来bravosport游艇方向的计划,阐述着游艇租售的市场,然后才说:“如果雅人君觉得有前景,那就不是帮我还价,而是帮我们两个还价呢。”

他相信,陶雅人会心动的。

只要他心动了,一定会了自己的利益去卖力行动的。

毕竟他可是做惯了走狗的人,最馋的就是肉了。

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