0411 年轻企业家之间的交锋

在刘畅的潜意识里，她是看不上杨振宇这类乡村企业家的，无论是学识还是能力，和自己无法比较，她见过类似的人，这些人给她留下的印象是，目光短浅，急于求成，只要给予一点好处，就会像舔狗一样巴结你。

杨振宇拒绝了新希望集团给出的上千万的优惠条件，让她对这个名不见经传的乡村企业家另眼相看。

当杨振宇得知刘洪开出的条件是刘畅的意思时，他迫切想和刘畅见一面。

一是继续寻找解决方案，二是想给刘畅留下一个印象，为自己以后铺路。

杨振宇直接向刘洪提出了这个请求，刘畅得知事情后，微微笑了笑，答应了和杨振宇见上一面。

虽然这个乡村企业家让她刮目相看，但也没到要亲自接见的地步，答应和杨振宇见面任然是觊觎升源的专利技术发出的邀请。

杨振宇又飞了一趟蓉城。

有了和刘洪打交道的经验之后，这次去见刘畅，心态要平稳许多。

刘洪亲自带着杨振宇去见的刘畅，这件事情前后都是他在着手，如果说今天在刘畅的办公室能够达成合作协议，他的功劳是最大的，董事长心里也会记下。

秘书带着杨振宇和刘洪走到刘畅办公室门口，敲了敲门，刘畅抬头，“进来。”

目光一眼锁定在了这个身材健硕、肤色黝黑的男人身上，一眼观察完肤色，又看了一眼他的着装，和她脑子里设想的那个形象出入很大。

杨振宇今天来有意整理了一下自己的着装，穿的是周思媛给他在京城准备的正商务男装。

同样是女人，刘畅对杨振宇的穿衣品味表示赞同，也就有了一点谈下去的欲望。

刘洪上前一步介绍道：“董事长，杨总到了。”

杨振宇伸手道：“刘董，幸会。”

称呼语简练，显的很有经验，和刘畅见过的其他乡村企业家态度截然不同，刘畅露出了微笑和杨振宇握手道，“杨总，欢迎，请坐。”

“谢谢！”杨振宇点了一下头。

他今天是来谈判的，不是来求人当舔狗的，所以身份也不能摆的太低，气势得迎上去。

虽然两家公司的实力差距巨大，但至少来说，他也是一家公司的法定代理人。

杨振宇跟随刘畅和刘洪移步旁边的沙发坐下。

刘畅的秘书已经端着茶水送上来了，杨振宇微笑着说了一声“谢谢。”

刘畅朝秘书挥了一下手，秘书会意，点头转身出了门，顺带关上。

“杨总，刘总已经向我转达了你的态度，我很欣赏你有这样的魄力，今天你亲自来找我谈是准备好了说服我的理由了吗？”

刘畅一上来就表明了态度，试想给杨振宇一个下马威。

杨振宇能够感受到这个女人带来的压迫感，但是来都来了，临阵认怂，不是他的做事风格。

杨振宇接话道：“虽然是第一次见到刘董，但我没少在国内各大媒体、论坛上见到你的身影，很荣幸有现在这样面对面交谈的机会。”

刘畅端起茶微微一笑，类似的客套话她听的太多了，并不感冒。

杨振宇接着讲：“我想刘董非常清楚我们能够见面交谈的原因，升源的特种猪项目不仅仅会给国内市场带来巨大影响，同时还会延伸至国际市场。

我们迫切需要一个有实力的合作伙伴，但这个合作伙伴未必只有新希望集团……”

刘畅刚把茶水送到嘴边，停顿了一下，刘洪也偏头看了杨振宇一眼。

杨振宇脸上还保持着善良地笑容，继续讲，“如果只考虑实际效益，我们可以把这项技术拿给牧原、大象等多个企业使用，收取专利费，对杨家湾村的情况来说，这笔费用已经够村民们吃饱喝足了。

当然，我可以把自己的思想觉悟提高一点，把专利技术交给中粮集团这样的央企，保证我国在肉制品市场的国际竞争力。

我不否认新希望集团也有这样的实力，但是刘董应该比我更清楚我国国情和社会制度给你们这样的民营企业带来的制约。”

刘畅脸上的笑容逐渐消失，变的严肃起来。

她以为杨振宇会为了促成合作，迎合新希望集团开出的条件，尽可能讨价还价，没想到的是，杨振宇却给她使了一招激将法。

刘畅面向杨振宇，“杨总说了这么多，用意是什么？不准备继续谈了？”

杨振宇微笑道：“若是不谈，我也就不来了。刘董，我想我们可以换一个合作方法，没必要把对方逼上绝路？”

刘畅：“我想听听杨总的建议？”

杨振宇道：“杨家湾村的立体养殖场我们自己建，防控系统，我找你们租？”

“租？”刘畅笑着道，“杨总这个想法很新鲜，照你的意思，我们该怎么租？”

杨振宇道：“杨家湾村立体养殖场只有使用权，并且承担设备损耗，租金按照市场价格支付。”

刘洪又一次把目光转移到了杨振宇身上，他不得不佩服杨振宇提出的“租用”想法。

如此一来，设备技术还是新希望集团的，不存在售卖一说，也就没有两家公司专利技术对换的必要。

同时杨振宇还承诺承担设备产生的损耗费用，是在给新希望集团施好。

刘畅既然能提出援建的想法，也就不在乎那点租金和设备维护费，她在乎的是新希望集团能得到什么，“杨总，设备租给你们，我能得到什么？”

杨振宇抬起头直视刘畅，“我能给你最想要的。特种猪试点养殖成功之后，升源与新希望六和股份有限公司签订独家合作协议。”

刘畅放下茶杯，摇头笑了笑，“杨总，我也有一个条件。”

杨振宇道：“刘董请讲。”

“租赁合同五年起签。”刘畅道。

这套眼下先进的防控系统会不会被淘汰，还无法预知，如果是竞争对手有更先进的替代品研发出来，到时候拿技术和杨振宇谈合作，杨振宇会不会倒戈也是未知的，她只能从生意人的正常思维去思考，追逐利益。

和杨家湾村签订五年的租赁合同，实际上是在束缚杨振宇，特种猪问世之后，前几年这个技术肯定吃香，但不能把对手当吃干饭的对待，竞争对手同样会想法设法攻破特种猪的培育难关。

五年时间刚刚合适。

新希望集团追求最大利益，没给杨振宇其他的选择。

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