0327 市场潜力

朱兴农接着道：“杨总，不瞒你说，我能在京城的水果市场拿到摊位，当然，投资大是肯定的，对于我而言，这一步迟早要迈出去。

眼下最让我头疼的问题是种植基地，这是一笔庞大的投入，而且风险非常高，即便是把自己的基地建起来了，也未必能够种出优质的水果。

想迅速打开京城水果市场的销路，水果品质非常重要。

我也一直在云南、海南、广西等地区寻找优秀的供货商，要么无法达到我心里的标准，要么就是与一线市场的商贩独家合作。

杨总，你也是生意人，你应该很清楚这种独家供应模式能够带来的利润有多大。

杨家湾村的青脆李种植基地，是目前为止我见过的最好的水果种植基地。

杨总，你们村的李子远不止九块十块的价格。”

杨振宇点了点头。

他基本上明白朱兴农的心思了，想让杨家湾村成为他的独家水果供应商，然后去打开京城的水果市场，这也是他一直在提杨家湾村的青脆李卖便宜的原因，他需要让杨家湾村的种植户看到更大的利润，才有可能说服他们合作。

朱兴农希望杨振宇这个村主任能够出面，与杨家湾村的种植户建立起联系。

杨振宇原本只想尽快地把李子销出去，瞄准了渝市的大市场，对杨家湾村的种植户而言，九块十块的批发价，他们已经很满意了。

没想到碰上了朱兴农这位野心勃勃的水果批发商，想直奔一线市场。

听朱兴农讲完他的计划，杨振宇脑子里的想法也产生了一些变化。

如果能够借助朱兴农的手在京城市场打开销路，那么杨家湾村的所有农副产品都有可能进入高端市场。

除了李子之外，接下来要种的西瓜，自己在后山种的各种水果，正在建设的特种淡水青龙虾养殖基地，以及今后用特种猪制作的杨氏腊肉等等……，有系统工具的帮助，这些产品的质量比市场上同类型的产品质量要高的多，很容易打开京城的高端消费市场。

和朱兴农合作，最不济，也能在渝市的市场里混开，利润虽然赶不上京城的市场，但比青江县这种区县要强太多了。

杨振宇心里也是非常迫切和朱兴农合作的，但是两人今天是第一次见面，就算加上和张燕聊的那一次，也就两次而已。

全村上下上千万的种植业，不能这么草率决定。

所以杨振宇觉得，一方面要和朱兴农继续交流相互熟悉，另外一方面要吊着朱兴农的胃口，不能让打入京城的机会丢了。

“朱老板，我给你看一样东西。”，杨振宇打开抽屉，把之前西农考察组对杨家湾村的土壤勘探数据拿了出来，递给朱兴农。

朱兴农看了杨振宇一眼，脸上带着疑惑，杨振宇微笑摊手，示意他仔细看一下。

朱兴农虽然没有西农考察团那么专业，但是做了这么多年的水果生意，也知道一些土壤对水果生长的常识。

他看懂了一些，露出了惊讶地表情，“杨总，你们村的土地……”

杨振宇点头接话道：“是的，朱老板，我们村有着得天独厚的地理条件，这也是西农大学为什么会在我们村建立实验农场的原因。

不仅仅是今年的青脆李品质优良，去年我种植的西瓜，平均含糖量达到了10％，甚至有超过12％的。”

朱兴农的神情还没恢复，又被惊讶到了。

他当然知道西瓜的含糖量达到10％是什么品质。

渝市能够种出这样的西瓜，超出了他对水果生长的认知范围，但是联想到杨家湾村现在挂在树上的李子，以及西农大学正在建的实验农场，他慢慢信了。

他想和杨家湾村合作的意愿更强烈了。

“杨总，以前怎么没听说过你们村？”朱兴农收起惊讶地表情微笑道。

杨振宇道：“往年村民们只种庄稼，没想过种植其他的经济作物，即便是有，也只是个别种植户小规模种植。

产量不高，在本地区就消化了，村民们也没有品牌意识，所以一直没打响名气。

我上任之后，成立了奔腾农贸有限公司和好店家电子商务有限公司，慢慢把品牌做了起来。”

杨振宇这个解释合情合理，总不能说是因为有系统帮忙吧。

朱兴农点头道：“杨总确实是一个经商能力很强的年轻人，作为过来人，我非常佩服。”

朱兴农的夸奖有一半是出自真心，还有一半具有奉承的味道，毕竟想和他搞好关系。

杨家湾村这么优良地地理条件，肯定是寸土寸金，朱兴农觉得想从村民们手中承包土地肯定没戏，所以只能转变思维，以收购商和种植户的生意思维去谈合作。

杨振宇道：“朱老板，我也很憧憬京城的市场，不过在决定合作之前，有一个重要问题必须解决。”

朱兴农似乎看到了希望，激动道，“杨总，什么问题，你讲便是。”

杨振宇分析道：“除去兴农水果批发超市承诺的五十万斤李子，以及接下来我们通过网络渠道有可能销售出去的二十万斤李子，剩下还有一百万斤左右的李子。

九块的批发价，是种植户提供的最低价，就按九块钱算，剩下的李子折合人民币就是九百万。

我相信朱老板有能力在短时间内打通京城的市场，但不能排除没有意外，如果这一百万斤在李子果期结束之前，无法在京城全部销出去，几百万的损失谁来承担？

这个问题没有解决之前，我不敢陪你去京城冒险。

我只能选择和张姐商讨的最稳妥地办法，就在渝市消化了。”

朱兴农的表情变得严肃起来，点了点头，“杨总，抱歉，我刚刚只站在了我个人的立场上思考问题，没有站在你作为一个村主任的角度去思考，你得为全村的种植户负责，是我片面了。”

杨振宇微笑道：“我能够理解朱老板的想法，我也希望朱老板能够尽快的想出解决方案，我们一起去京城试试水。”

朱兴农点头道：“好的，杨总，我不想错过这次和杨家湾村的合作机会，我会尽快给你答复的。”

杨振宇微笑道：“那今天下来怎么说？需要我通知农户采摘吗？”

“肯定的，杨总。”，朱兴农微笑道，“按照你和张燕的约定，先拖五万斤回去。”

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