第十三章、挥泪大甩卖的专利授权

维也纳，奥地利新能源电力公司最近的业务增加了很多，尤其是商务部门更是忙得昏天黑地。

自从维也纳变成不夜城后，公司总部就时常受到各大城市的邀请，有业务自然就要谈了。

现在没有商业价值，并不代表着未来也没有商业价值。电力是这个年代风口，喷井时代即将到来。

电力公司有可能亏损，但是垄断的电力公司永远不可能亏损。就算是未来政府会限制价格，也不可能不留下合理的利润。

掌握了一个城市的电力供应，就在掌握了当地的话语权，尤其是工业城市更为突出。

想要打击竞争对手，只要在用电高峰期隔三差五给他们来一波就够了，还让人说不出话来。

未来的世界离不开电，谁掌握了电力，就掌握了这个时代。到了19世纪末期，几乎每一个财团都有自己的电力公司。

奥地利新能源电力公司表面上看来自成体系，实际上就是皇室财团下的一家子公司，只不过因为现实需要，这家公司会变成一个新的财团。

无论怎么样变化，最终的掌控者都是皇室。当然明面上，两者没有直接关系，看起来皇室投资的股份也不足百分之十。

就这股份，一旦上市过后还会继续稀释，企业的大部分股份都是各个机构持有的。如果要仔细查的话，机构背后还有机构，机构之间交叉持股，股权足以令人眼花缭乱。

这瞒不过有心人，只要让普通人看不出来就行了。能够看出来的都是聪明人，没有证据的事情，根本就不会乱说话。

这都是合法生意，就算是说出来，造成的影响也很有限。但是乱说话的代价，很可能就是永远说不出来话。

股权的问题没有人关心，至少在奥地利新能源电力公司上市之前，这些问题不会受人关注。

埃尔克森是奥地利新能源电力公司商务部经理，最近他最主要的工作就是回电报，然后派出代表去和政府谈判。

谈判的对象不仅仅局限于奥地利，欧洲很多城市都是他的客户。有些城市需要合作，有些城市需要单纯的专利授权。

这个年代专利管理虽然不是很严格，可是欧洲各国基本上都有专利法案，小公司、个人违反无所谓，作为政府显然是不能够带头违反的。

要是政府带头违反专利法案，要是传出去了，丢得可不仅仅只是面子，打起官司来还要赔上一大笔钱。

大部分欧洲国家都标榜着司法公证，因此很多司法系统都是独立的。遇到这类案件，法院很乐意竖立司法公证的典型。

当然，这也只是针对政府，面对个人或者是私营企业的时候，威慑力就没有那么大了。

不交专利费，或者是少给专利费，那是常有的事情。能够收多少，全靠专利所有人的能耐。

政府要面子，怕惹上这种必输的官司，并不代表企业也会怕。通常大家会开个马甲，万一输了官司直接宣布破产，换个新马甲继续上阵。

从这方面来说，奥地利新能源电力公司是幸运的。这套电力系统属于公共基础设施，客户主要是地方政府，都是需要注意吃相的主。

客户要注意吃相，连带着从事这项业务的电力公司也必须要注意吃相，拿不到专利授权就不可能中标。

当然，这也是奥地利新能源电力公司专利费收得不多的缘故，不然别人直接另起炉灶，再搞一套体系，避过专利壁垒。

钱不多，自然不需要重新研发了。涉及到的专利技术这么多，想要绕过专利体系，所需要的成本可要高得多。

忙活了两个多月，埃尔克森才拿出了第一份成果，敲响了总裁马克奥立弗办公室的门。

“请进！”

马克奥立弗的声音响起。

埃尔克森走进办公室，汇报道：“总裁，我们已经和巴黎电力公司代表完成了初步判断，双方就专利授权问题基本上达成了一致，唯一的麻烦在于他们需要独家授权。”

没有任何意外，最先达成初步意向的是法国人。毕竟他们够傲气，只是需要专利授权，并没有邀请奥地利新能源电力公司投资。

不需要投资，自然容易谈了。没有人会和钱过不去，奥地利新能源电力公司现在也需要钱扩大规模。

反倒是邀请投资的，商务部不得不采用拖字决。合同可以提前签订，什么时候动工就需要考虑了。

毕竟，现在成本还没降下来，马上就动工，那就是在做赔本买卖。除非地方政府愿意买单，不然奥地利新能源电力公司是玩儿不起的。

有维也纳做广告就够了，凭着“不夜城”的广告，能够收取的专利授权费，已经足以收回之前的投资了。

马克奥立弗右手食指敲击着桌子，这是他思考问题时候的习惯。沉默了一会儿后，才缓缓的开口说：“告诉法国人，如果他们肯多支付100万神盾的专利授权费，就给他们独家授权。”

奥地利新能源电力公司的专利授权费不高，根据不同的国家也有不同的标准，比如说：法国的专利授权费就是30万神盾，居民用电按每个用户每年0.2神盾的标准支付专利费，工厂企业按每年100神盾每家，另外每座城市照明体系按照100万人每年5万神盾……

这个标准并不高，这还包含了相关技术转让费。比如说：大型发电机生产技术、电力输送相关技术等等。

这些技术的研发成本，都不会低于30万神盾。后面的专利费收取标准，看上去很多，实际上也没有多少钱。毕竟专利技术是有时间限制的，根本就收不到全面普及的时代。

比如说：居民用电，按照法国百分之十的人口计算，也就四百五十多万人，考虑到这个年代丁口比较多也就五六十万户。

实际上结算的时候，这很难进行统计，基本上就是估算一下，具体数据还是法国人说了算。

只要不是差距太大，奥地利新能源电力公司是奥地利不可能派人去调查的，这个调查成本太高了。

工业用电更难统计，把几家工厂当一家工厂统计，都可以拿出来糊弄人，要查是非常困难的。

这也是为什么设备生产专利费没有出现的原因，主要是根本就无法统计生产了多少，对方要玩儿花招根本收不到多少钱。

唯一有保障的是每座城市的授权费，短时间内也就是巴黎，别的城市有得等了。没准等到专利期结束，都不一定有十家城市采用。

不是每个地方政府都那么富裕，穷鬼城市还是这个时代的主流，没钱为供电体系买单再正常不过了。

这个专利保护时间决定的，按照法国人的法律，城市供电网络体系仅有八年，其它相关专利技术最长的也不过三十年。

每一项专利技术保护时间到了，相应的费用就会被扣除掉。最后的收益能有多少，仍然是一个未知数。

不进行独家授权，就是想要多收取几次授权费。毕竟拿到手中的钱，才是自己的，潜在的利益未必能拿到手。

如果价格够高的话，一次性买断也不是不可以。现在谁也不知道未来电力技术发展的会有多快，否则法国人有很大可能直接买断技术。

理论上这套专利还是很值钱的，每年可以收取几百万神盾的专利费，实际上就没有人知道了。

估计每年百八十万总是有的，好歹也是一套电力体系，尽管捡漏了一点儿，在这个年代也是高科技。

这方面英国人才是霸主，作为工业革命的发源地，他们拥有的专利技术才是最多。

只不过因为时间关系，大部分专利技术都过期了，不然现在每年他们至少要收取上千万英镑。

显然，这笔专利费英国人只是在本土收了。等欧洲其它国家爆发工业革命的时候，他们的大部分技术早就过了专利保护期。

奥地利新能源电力公司专利技术可以说是在挥泪大甩卖。没办法，谁让他们的技术不成熟呢？

现在的授权，实际上就是在坑人。等买到过后，就会发现这些技术前景光明，短期内根本就赚不到钱。

不赚钱的技术，想要卖上高价自然是不可能的。除了巴黎和伦敦为了面子，要硬着头皮跟上外，别的城市可没有这么豪气。

只要时间缓一缓，那怕只是等上两三年，这个成本都有可能下降百分之二三十。

现在热闹纷飞的巴黎和伦敦，也没有少奥地利新能源电力公司的手笔，收买报纸鼓吹“电力时代”、“照明革命”、“巴黎落后了”、“伦敦落后了”……

如果不是巴黎民众够给力，现在奥地利新能源电力公司的专利技术还销售不出去。

没有办法，想要进行技术保密，就不能注册专利；不抢注专利的话，被别人抢先了，那前面的投资就打水漂了。

奥地利专利局会替他们保密，可是英法等国的专利局，就不会这么有国际精神了。跨国专利技术，从注册那一刻开始，已经变成了公开的秘密技术。

既然无法保密了，那还不卖掉，难道还指望竞争对手守规矩，不会窃取技术？

大家的科研水平，基本上处于同一档次。拿到这些技术，最多半年时间英法就可以复制出来，没准还能够改进一番。

不同于后世的技术，科技已经发展到了一定程度，高科技技术就算是把数据公开了，也不是那么容易破译出来的。

申请专利的时候，再设置一点儿障碍，基本上就可以保密了。现在的技术，大家只是思路上的差距。

某些技术，看到产品外壳都可以给逆推出来。

这也是为什么这个年代大家没有设置技术障碍，只要有钱就能买到的原因。不是大家不知道技术保密的重要性，而是根本就保不住秘密。

奥地利新能源电力公司也一样，在无法进行技术保密的情况下，自然要利益最大化了。

现在不把专利技术推销出去，未来再想要推出去就难了。仅仅是制定行业标准，就是一个难以抵御的诱惑。