第七十一章 线下市场的布局

时间也到了五月份，作为浩然公司最为重要的产品开宇手机k1在销售量方面已经成功的突破了五百万台。

500万台的手机销量这样的成绩，让开宇手机正式的打开了市场，同时也让更多的经销商看到了这次开宇手机的潜力。

在开宇手机k1正式开售的时候，唐浩也让公司的工作人员前去和各地的经销商商谈合作。

是当初的经销商对于开宇手机这样的机型并没有太多的兴趣。

毕竟开宇手机k1本身的定价相对于较低，这也就意味着这款手机的利润不可能像另外两个系列那么高。

而浩然公司只愿意899元拿货给这些经销商，这也就意味着经销商拿到手机后按照官网指定价去贩卖的话，利润只有一百。

100元的利润对于经销商来说诱惑力并不是很大，再加上经销商还要将一部分的利润让给他卸下的手机卖家，这让很多经销商不愿意贩卖开宇手机k1。

其实这种情况非常的常见，一般性价比的手机在线下出现的比较少。

经销商都是明白人，他们也需要赚钱，利润巨大的高价低配机型才是他们的最爱。

也正因如此像小米这些性价比手机厂商只能依靠线上发展，若是想要发展线下，那也只能自己设置新的门店。

不过开宇手机k1确是卖的非常的不错，不但卖的不错，而且还在路人之中，留下了非常好的口碑。

正因为留下了好的口碑，导致有些线下用户再去手机的线下门店购买手机的时候，常常会询问卖家有没有开宇手机k1。

看着这些想要购买开宇手机的用户，商家只能表示没有这款手机，最后也只能失望的看着，想要购买手机的用户退出了自己的店面。

这些事情最终也传到了经销商的耳朵之中，不过对于这种情况他们并没有在意。

在经销商的眼中利润才是最重要的东西，只有卖出更多高价低配的机型，他们才会有更多的收入。

当然浩然公司也在行动，今年浩然公司的目标就是在线下设立门店，同时加强对于线下卖家的合作。

线下市场一直以来是浩然公司比较看重的一方渠道，作为公司的新任执行经理李兴标成为了这一次公司发展线下市场的主要负责人。

自从会议结束之后，李兴标便开始了对于线下市场的布局。

李兴标首先做的事情就是准备在全国的一二线城市的开设独立的直营店。

其中最为主要的一线城市，比如帝都魔都等城市预计在每个城市至少开设三家直营门店。

像大多数二线的省会城市，浩然公司将会在每个城市至少开设一家到两家直营门店。

按照现在对于线下市场的规划，李兴标预计今年上半年将会开设差不多六十家门店。

当然租赁门面，装修店面，招聘员工这些都是开设线下店所需要花费的成本。

不过现在的浩然公司的资金是非常的充裕，第一批开设线下门店就投入了两个亿。

按照现在公司对于线下门店的发展，预计这些线下门店在今年的七月到八月就可以正式营业。

在李兴标这几个月的努力之下，现在第一批的线下门店已经开始进行门面装修和员工招聘。

同时李兴标也在规划今年公司下半年对于线下门店第二批的扩展计划。

按照自家老板的意思，又在两年的时间之内将自家公司的直营门店遍布全国。

这也就意味着在全国每一个城市之中，至少需要一家公司的直营店。

唐浩当初也设下了一个小目标，就是要在两年之内全国范围之内公司至少有一千家直营的门店。

李兴标也是一个非常务实的人，对于自家老板所定下的目标，他还是觉得有些难度的。

毕竟开设一家线下门店，所需要花费的成本就突破百万，在一二线城市的开设门店的成本更高。

开设一千家直营门店至少需要将近十多个亿。

并且按照自家老板的意思，线下的门店要直接和自家公司签订合同条约，同时还要进行岗前培训，让门店的店员成为浩然公司的员工。

而开设新的门店后，每年所需要的后续成本也很高，租金，水电费，员工的工资和五险一金

这一系列的成本加在一起，估计一千家门店一年也需要将近两三个亿的投入。

总而言之经营线下门店还是非常的花钱的，不过浩然公司现在为了能够更快的打开市场，成为国内手机厂商的领头羊必然要这样做。

“唐总，第一批线下门店现在已经开始步入收尾阶段，基本上最早7月份就可以开张！”

“另外我们也联系了一些线下的手机门店愿意与和我们，授权挂牌我们的品牌！”

李兴标将今年上半年的线下布局告诉了唐浩，并且还带来了另外的一个消息。

线下的手机卖家愿意和浩然公司进行更深度的合作。

而这项合作基本上和oppo和vivo的线下发展非常的相似。

其实oppo和vivo两家手机厂商在线下发展，基本上就是按照着挂牌合作的方式。

oppo和vivo为什么在许多偏远的城市和乡镇县城都有门店，主要靠的就是这种加盟挂牌的方式。

这种家门的手机卖家会在自己的手机店面前挂上oppo和vivo，不过他们不只会卖一家品牌的手机。

这种方式是各家手机品牌发展线下市场的最好的方式，oppo和vivo两家手机品牌就是靠着这样的方式，最终在整个线下市场完全的普及。

包括后来华为的发展，也是借鉴了oppo和vivo这种加盟的方式。

现在的浩然公司想要迅速的发展自家公司的线下市场，自然是少不了和这些卖家合作。

这种合作直接跳过了中间的经销商，使其中的利润空间能够从三者瓜分变为两者瓜分。

“现在我们的手机总共拥有着三个系列，这些加盟商愿意合作的话，那我们还是欢迎的！”

“不过在让利方面，我们只让出一台手机一成的利润给这些手机卖家！”

唐浩对于这样的合作自然是来者不拒，当然对于和这些卖家的合作他还是事先设立了一些框架。

只让出10%的利润。

现在自家手机品牌有主打3000元的数字系列，也有将来会主打2000元的a系列，更有极度畅销1000元的k系列。

这也就意味着数字系列一般只会给线下厂商300元的利润，而a系列只会给线下单杀200元的利润，k系列只会给线下厂商100元的利润。

唐浩相信给出这样的利润空间应该会让这些合作的商家满意。

李兴标对于自家老板所给出的一些框架性的指导意见还是非常认同的。

只有将框架摆在哪里，能让双方更好的合作，不至于到时候因为某些利益最终闹翻。

李兴标默默的点了点头，最终离开了办公室，毕竟线下市场的发展是今年公司最为重要的事情。

眼下还需要准备开始，今年下半年的第二批线下市场直营店的布局，同样还需要和各地的卖家联系。

李兴标突然感觉自己身上的重担太重了。

不过李兴标并没有感觉到有什么不满，毕竟只要将线下市场的布局做好，做大自己，将来必然会成为这家公司的最为重要的人物。