第三十九章区域销售策略

几杯茶过后，李明诚拱手对李元景说，他们几个昨天回去之后，把李元景承诺他们的话告诉给了他们七大家族在京城的负责人，他们负责人听了，都很高兴，希望能和李元景合作。

李元景则告诉李明诚七人，他昨天已经见过了程处嗣四人，把七大家族准备得到蚊香、雪糕的销售权、或者七大家族希望得到雪糕、蚊香的秘方、秘术的事和四人进行了商议。

因为雪糕蚊香利润很高，特别赚钱，但雪糕有一个缺点，就是不能长途运输，运送的时间长、地点远了，雪糕就化了，所以要想卖雪糕，就必须就近制作、就近出售。

而蚊香虽然不会像雪糕那样在运输的半路就化了，但因为制蚊香的原料需要量很大，如果仅仅在长安制作，往全国卖的话，那收购、运输原料、运送成品，都会耗费巨大，甚至会耗费得没有利润可赚。

因此要想制作雪糕、蚊香出售赚钱，就必须在出售地制作、出售。

而程咬金、尉迟敬德、秦琼、李绩都是武将出身，不擅长做生意，在地方上没有生意，李元景在地方上更没有自己的生意和销售渠道，而七大家族在大唐各地都有自己的生意。

所以，李元景和程处嗣四人商议，觉得把雪糕蚊香的秘法、秘术卖给七大家族，让七大家族在全国各地制作、出售，那样利润更高，七大家族能赚更多的钱。

李明诚、李文诚七人听了，全都很惊奇：

原本他们觉得，像雪糕、蚊香这样新奇、极其实用、利润很高的东西，李元景和程处嗣几人肯定不会轻易把制作方法出售给他们，甚至李元景和程处嗣几人都不会同意和他们交往。

大唐皇室李家和五姓七望的关系，所有人都心知肚明，只不过五姓七望没有足够的实力干掉大唐皇室李家，而李家既需要依靠五姓七望的读书人管理天下，又没有能力和理由灭掉五姓七望，所以双方维持着一种表面的平衡，而程咬金、尉迟敬德等是铁杆保皇派，自然和五姓七望是对头关系。

李明诚、李文诚原本都以为，即使李元景同意和他们合作，最多也不过把销售权给他们，不可能会把制作的秘方、秘术给他们。

但现在听李元景说话的语气，似乎不但李元景他们同意把制作的秘法、秘术卖给他们，还处处为他们着想，这李元景是个傻子吗？

不知道雪糕、蚊香有很高的利润、有钱赚了把钱赚到自己兜里才是最实惠的？

这不是个骗局吧？

这里边没有什么阴谋诡计吧？

李明诚几人心里开始犯嘀咕。

李元景看李明诚几人很疑惑他怎么这么好说话，轻易就同意把雪糕、蚊香的秘法、秘术卖给他们，李元景就告诉七人，他同意卖这秘法、秘术是有条件的，接下来，李元景就把关于区域垄断销售的事情给七人讲了一遍，并告诉七人，他准备把大唐划分成五百个销售区域，以后他制作的所有物品，全都按区域销售，每个区域只让一家经营，所有愿意卖他的物品的人，必须保证按区域销售，不得往别的区域销售，否则他将不再把物品卖给这个人。

李明诚等七人都是极其精明的人，他们一下子就看出来了李元景的区域销售策略的优点：

一个区域只有一家经营，那就成了独家垄断、没有了竞争，自己随便定价，那生意太好做了。

李元景告诉七人，五姓七望在大唐很有名望，他很敬重五姓七望，所以他研制出来的头两件东西，直接把秘方和秘术卖给五姓七望，以表达对五姓七望的敬重。

但他以后研制出来的东西，就不会这样全部卖给五姓七望了，而是把销售权分给和他有关系的亲朋好友，或者到时候他会把五百个区域的销售权一个一个地拍卖出去，价高者得。

李明诚七人听了李元景的策略，全都非常佩服李元景这策略的高级、高明。

他们以前怎么没有想到这样的办法呢？

他们五姓七望，无论在朝廷还是在地方都极有势力，但大唐太大了，他们不可能垄断整个大唐所有地方的所有生意，因此，虽然他们五姓七望很有势力，但依然会受到别的商人、士族的激烈竞争。

李元景告诉七人，关于雪糕、蚊香的销售区域划分，他自己仅仅只拿皇城的销售权，大唐除皇城之外其余的地方，全都让给五姓七望。

至于五姓七望是也划分销售区域，或者是自由竞争销售，就由五姓七望自己决定，李元景不干涉，但七家必须保证，它们不能在皇城出售雪糕、蚊香。

李明诚、李文诚七人一听李元景拿走了皇城的销售权，他们立刻反对，要求把皇城分为八个区域，李元景和他们七家一家一个。

但李元景告诉七人，他之所以把雪糕、蚊香的秘方、秘术只卖给七家，而不是像他设计的那样，把整个大唐划分成五百个销售区域，让许多人都来竞争这些销售区域的经销权，就是为了表达他对五姓七望的敬意。

大唐这么大，即使他拿走了皇城的经销权，别的地方的地盘还大着呢，五姓七望甚至都不一定能把雪糕、蚊香卖到大唐所有的地方。

李明诚对李元景说，虽然大唐皇城之外的地方很大，但真正能买得起雪糕、蚊香的，也就皇城之人，皇城之外地方上的人，很少有人买得起。

李元景说：

“这件事你们没有和我讨价还价的余地。

我能把大唐皇城之外的区域销售权卖给五姓七望，已经展现了我对五姓七望的敬重，如果我不把大唐皇城之外区域的销售权卖给你们七家，而是把整个大唐划分成五百个区域，一个区域一个区域地拍卖销售权，我拍卖的钱会比卖给你们七家多十倍。

你们都是生意人，我说的你们自然都清楚，这次我宁肯少赚点钱，也把雪糕、蚊香的秘方、秘术卖给你们，是因为我们都知道和气生财，我不想因为做生意的事，和五姓七望有什么隔阂。”