第54章 奶茶和域名两开花
奶茶和域名两开花
奶茶和域名两开花
研究所的刘经理说过，要送一份大礼过来，还神秘兮兮地卖关子。
没想到，竟然是杂志！
而且一出手就这么犀利。
《中国食品》虽然不是一本畅销杂志，可它的出版机构是首都食品研究所啊，这是国内食品界的风向标。
这本杂志，自然而然地也成为了国内食品界唯一公开发行的权威性杂志，与国家教育台、燕京台、东海台都有很深的合作关系，是国内食品领域最新最快地权威资讯。
这样一份杂志，报道了一篇《珍珠奶茶，你还敢喝吗？》的文章，其影响力可想而知。
周不器一把抢过杂志，开始翻看，发现这篇文章果然以严肃的笔法，把珍珠奶茶狠狠地批评了一番。
比如，“珍珠”的成分是淀粉，是没什么甜味的。商家为了让珍珠更好吃，都要长时间地浸泡在糖精水里，以增加甜味，泡时间长了，就会产生毒素。
比如果味粉，珍珠奶茶为了追求更好的“水果味”，都会加入大量的果味粉添加剂，过量吸收对人体的肝、肾等器官危害很大，化学合成色素对人体更具毒性、致泻性与致癌等危害。长期摄入含果味粉的食物，对孩子智力发育也会有不良影响。
又比如奶精和甜蜜素，也都各具缺点。
如果一杯奶茶只摄取其中的某一部分，人体还能自我调节，排除毒素。如果五毒俱全，那就真的会严重地损害个人健康。
其实，现在社会上已经出现了很多对珍珠奶茶的负面报道。
比如有一个女孩长期肚子痛，去医院检查，发现胃里长了一个台球大小的肿瘤。家长都吓坏了，结果一番检查下来，竟然是女孩儿长期喝珍珠奶茶，胃里囤积的大量未消化的“珍珠”。
比如某个小孩儿喝珍珠奶茶，被卡住了喉咙；比如某个少女喝了珍珠奶茶，导致肠梗阻；比如有的无良商家为了追求Q弹感，还会使用塑料制作“珍珠”。
随着半官方权威杂志的表态，这股风潮想必会愈演愈烈。
文章的最后，还点明主题。
表示首都食品研究所为了让全国老百姓喝上真正的放心奶茶，和北大、人大、北理、北航、北科、北外等十所高校展开合作，并和首都大学生创业联盟展开商业推广，创建缘味奶茶品牌，打造本土奶茶的安全标杆！
拒绝珍珠，鲜果为主。
看完这篇文章，周不器拍案叫绝，为本文作者的惊世才华所倾倒。
这才是高手啊！
把商业软文写得流畅自然，不着痕迹。打压了对手，褒奖了自己，还打出了本土民族品牌的旗帜，响应了政策号召。
高！
实在是高！
妥了，这份报道一出，一定会引来相关的媒体媒介的关注，缘味奶茶想低调都不可能了。
有着国民安全和民族品牌两顶大帽子戴着，此后奶茶店的发展，将会格外顺利。
周不器翻过杂志背面，看了下定价，4块5。
还行，不算贵。
他拿出手机，给刘经理打去了电话：“刘经理，这个礼物真是吓了我一跳。”
“哈哈，各取所需，各取所需。”刘经理爽朗地大笑了几声。
周不器问道：“刘经理在，咱们这本杂志，我如果大批量采购，批发价是多少啊？”
“你要买杂志？”
“对。”
“你要多少？”
“先来5000册吧。”
刘经理心头一跳，微微沉吟。
他也有国企通病，认为周不器这是白白拿了宣传的好处，作为大学生，又不好真金白银地表示，便用这种变相的手法送好处。
刘经理负责的这是研发部，杂志批发要跟杂志社对接，这本是两个部门。
周不器跨国杂志社直接找他，只能说明一个问题——刘经理可以从中赚差价。
每本赚1块钱，那也是5000块钱呢，顶他两个月的工资。
刘经理的心情就愈发好了。
觉得这个年轻人办事很成熟，有发展。
“行，回头我跟杂志社那边沟通下。5000本，采购量不小啊！顶上杂志社一半的销量了。”刘经理笑吟吟地表示。
周不器笑道：“嗯，我这边不急，国庆节前准备好就行。”
结束了通话，周不器就觉得浑身上下每一个细胞都在欢快地跳动。
在创业起步阶段就踩上了时代政策的风口，这种感觉，不要太爽。
然后，他又重回电脑前，再去阅读那封邮件。
邮件的真实性应该是没问题的。
按照时间来看，美国著名的新闻网站reddit就在明年上线。
问题是，reddit.com这个域名的价值到底有多少？
这没有一个统一标准。
reddit不是一个具有实际意义的单词，这和choice、car等单词不同。也就是说，reddit是有创业者发明出来的一个词。
如果周不器这边开价太高，导致谈判破裂，对方完全可以换一个词，改一个域名，叫reddat.com或者reddet.com，对创业者来说，其实影响不大。
周不器的利益却要严重受损。
对方开价5万美元，这个价格肯定是偏低的，是有谈判空间的。
周不器拿捏不好标准，就上网查阅资料。
看了一大堆新闻，终于看到了facebook的信息。
就在上个月，facebook的融资到账，扎克伯克有钱之后，第一件事就是买下facebook.com的域名。
在此之前，facebook的域名是thefacebook.com。
为了买下facebook.com这个域名，只比周不器年长两岁的马克·扎克伯格斥资20万美元。
看完这则新闻，周不器心中就有数了。
facebook这个词的原创性比reddit要低。
域名就是这样，越是原创词，价格就越低，越是有意义的词，价格就越高。比如car.com这个域名，几千万美金都别想拿下来。
这么看来，reddit.com的域名价值是低于20万美元的。
周不器沉吟许久，回了一封简短的邮件：“25万美元，怎么样？”
对方没动静，周不器就拎着王大龙新买的水果，在他一脸幽怨表情地注视下，出了寝室，给伍雨送去了。
半个小时后，他回来了。
惊喜地发现，对方回信息了！
是了，现在东半球是深夜，西半球刚好是清晨。
对方的邮件也很简洁：“太高了，最多10万美元。”
周不器高考英语135分，水平还算可以，就给他回复：“前几天，facebook.com卖了20万美元。reddit这个词比facebook更简短，价格理应更高。史蒂夫，我期待的是公平的交易。”
Reddit的两位创始人是史蒂夫和阿莱克斯，与扎克伯格不同，他们是大学毕业生，早早地就在YCombinator那里拿到了启动资金。
所以，他俩有钱。
“亲爱的周，账不是这么算的，facebook已经有了规模，我们的网站还没有上线，我们的自由度更高。10万美元，这是个合适的价格。”
“不，史蒂夫，这个价格太低了。”
“我们的资金有限。”
“那我就退让一步，20万美元。”
“不不，这太高了，我认为我们的谈判基础存在分歧。”
“……”
……
经过长达1个多小时的越洋邮件沟通，双方终于在价格方面达成了共识。
“周，你是个商业天才，我看你的资料，你应该也是个大学生吧？有了这15万美元，我希望你也能创业成功。”
“谢谢你，史蒂夫。”
“期待将来，我们有见面的机会。”
“我也是。”
……
双方都是理工宅男，又有语言障碍，实在没法施展太多的谈判技巧，大概就是硬磨。
还好，周不器成功了。
以15万美元的价格，卖掉了reddit.com这个域名。
这是他第一次操纵域名生意，取得了一个很不错的开门红。
也极大地缓解了他当下的资金压力。
打开MSN，看到JuliaWen也在线，他就发过去了消息：“温老师，还没睡？”
JuliaWen：“嗯，在看房产中介的资料。”
周不生气：“房子找到了吗？”
JuliaWen：“没有，单身公寓太紧缺了，最近的也到五环外了，我不想去那么远。”
周不生气：“实在不行就两室一厅吧。”
JuliaWen：“再说。你有事吗？”
周不生气：“有，我记得你们办公室有传真机吧？”
JuliaWen：“有的。”
周不生气：“那好，明天上午去你办公室找你。”
JuliaWen：“明天我要去看房。”
周不生气：“不行，我有很重要的事。”
JuliaWen：“什么事？”
周不生气：“大生意。”
JuliaWen：“？？？”
周不生气：“越洋生意，要签合同。”
JuliaWen：“吹牛。”
周不生气：“明天你就知道了，温知夏老师，不要小瞧你的学生，好吗？”
JuliaWen：“好。”
周不生气：“那我明早八点去你办公室等你，早一点，有时差呢。”
JuliaWen：“好。”
周不器就很满意地笑笑，犹豫了一下，就很作死地又回了一句：“嗯，真乖！”
然后，也不等她回复，就果断下线。
一脸窃笑，脑海中幻想着温老师又羞又臊的表情。
接着，他的手机就来了短信息：“第四次了！！！！”