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第一百零二章 投石问路

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桂香斋是多年的老字号,颇有几样经典的糕点,生意一直都很好。这些年来,他们也出过几样新点心,但多是对老式样点心的改良。卖的不算差,但却也说不上多好。桂芳斋异军突起,不仅字号和他们的铺子只有一字之差,就是所卖的点心,也和他们铺子里的没什么差别。

他们曾经暗中打发人去买了桂芳斋的点心来品尝。那些大众品种的点心,桂芳斋做出来的竟不逊色于他们桂香斋的。至于他们铺子里比较经典的点心品种,桂芳斋的质量和口味就稍微差了一点儿。然而桂芳斋的人非常奸诈,他们声称这些点心和桂香斋是一模一样的,但是卖的价格却比桂香斋的低。

自打桂芳斋开业,他们的生意渐渐地就被抢走了不少。铺子上下都为此忧心忡忡,他们和东家的在一处商量,也打算做几样拿手的新点心出来,压过桂芳斋。但是至今为止,他们还没有成功。

“夏至姑娘,这件事我自己不能做主。不过正巧我们东家在后面。请夏至姑娘稍等等,我去请我们东家过来。”张掌柜略做思忖,就站起身来跟夏至商量。他这回说话的态度,可就更加小心恭敬了。

夏至自然点头。这在桂香斋是一件大事,掌柜的不敢擅自做主,这也在情理之中。

张掌柜见夏至点头,忙叫了小伙计进来陪着他们叔侄两个,自己则快步往后面去了。

少卿,张掌柜回来,身后就跟了个胖胖的中年男子。这男子中等身材,白白胖胖的一张脸,显得很是富贵和气。

“这就是我们铺子的东家。”张掌柜向夏至介绍。

“在下田常在。”胖胖的中年男子客客气气地向夏至拱手行礼,“不知道夏至姑娘来了,有失远迎的很。”他并不认识夏至,后面这句话就纯属客套了。然而他这么说,也足以显示对夏至的恭敬和重视。

“田老爷客气了。我们来的冒昧了些,还请田老爷不要怪罪。”夏至也客套了一句。

大家相互见礼之后各自落座,张掌柜就请田常在品尝夏至带来的点心。事情的原委田常在已经听张掌柜说过了,他也没有多问,而是细心地开始品尝点心。

“嗯。”田常在尝过了点心,就点头嗯了一声。果然如张掌柜所说,这小姑娘带来的新奇的点心香甜酥软,很是好吃。他经营点心铺子久了,是知道顾客们的口味的。这种口味的点心老少皆宜,一旦推出,必定大受欢迎。

“点心不错,这是夏至姑娘自己做出来的?”田常在放下手中的萨琪玛,很和气地跟夏至说话。

夏至微微一笑:“田老爷尽管放心,这点心只有我一个人会做,就是家里的人也并不知道是怎么做的。”

“我若是买了姑娘的方子。那姑娘可就不能再将方子透露给他人。就是姑娘自己,以后也不能做了。”田常在看着夏至。

“方子卖给了田老爷,那就是田老爷的了。我自然会保密,不会字透露给其他人知道。我自己也不会做这个点心来取利。不过,如我自家要做一两块吃吃,那应该是无妨的吧。”

田常在就跟张掌柜交换了一个眼色。

“最后一点,夏至姑娘想自家做些吃吃,那也要在一年之后。”张掌柜开口说道。

田常在点头,然后又看向夏至。

夏至想了想,也痛快地点了头:“好吧。”将方子卖给了桂香斋,她也不想惹麻烦。不能自己做着吃就不做吧。如果她真想吃了,就来桂香斋买好了。

“夏至姑娘是痛快人。”田常在笑道,然后又问夏至,“夏至姑娘多少钱肯卖这个方子。”

夏至一笑:“钱是小事。我们跟田老爷交个朋友,这个方子就送给田老爷。”她这么说着,就从袖子里取出一张纸来,上面就是萨琪玛制作的方法。她写的很详细,其中也包括了各种配料的比例以及需要注意的火候。

田常在先看了方子,暗暗点头,然后交给张掌柜。两人仔细看了方子,都觉得方子不仅没问题,而且写的还很有诚意。

因为这样,两人就更加奇怪了。眼前的两个孩子都穿戴的很体面,但是也能看的出来他们并非出自大富之家。他们为什么要选在这样一个时候,将这样一个方子白白地送给桂香斋。

夏至自然看出了两人的疑惑。她没解释,只是又说了一句:“如果需要,我还可以做个示范。包教包会。”

“这倒不必了。姑娘这方子里什么都写的清清楚楚。咱们后面作坊里老师傅不少,凭着姑娘这个方子,要做出这点心来不是难事。”张掌柜就说道,然后又看了一眼手中的方子,“这样点心叫做萨琪玛,不知道有什么来历没有?”

“并没什么特殊的来历,萨琪玛的这个名字颇有异域风味,既然是咱们这以前没有的点心,取这样的名字正好招揽顾客。”

“果然是好名字。”田常在和张掌柜都点头。随后,张掌柜手里拿着方子向田常在看了一眼,田常在就点了点头。张掌柜跟夏至告罪了一声,就拿着方子出去了。

夏至猜到他应该是拿去后面作坊给老师傅,要按照方子试做,自然不会阻拦。

田常在瞧着夏至和小黑鱼儿脸上不见一丝焦急,很是自在的样子,他越发相信夏至方才的话是真的。这小姑娘是真的想将方子白送给他。

但是他能白要这个方子,他敢白要这个方子吗?

略做沉吟,再次开口的时候田常在对夏至的态度又小心恭敬了几分。“常言说无功不受禄。田某和夏至姑娘素不相识,夏至姑娘为什么要雪中送炭,白送这么个妙方给田某?还请夏至姑娘指教。”

夏至笑了两声,她知道,田常在这是担心她别有所图。

“要说原因,田老爷不是自己说出来了吗?”

田常在更加迷惑:“请夏至姑娘指教,田某实在不明白。”

“就是田老爷说的雪中送炭啊。”夏至笑眯眯地说出了答案。

田常在略一愣怔,随即也哈哈笑了两声。他为人精通事故,夏至这么说,他也并不反驳。“夏至姑娘此举确实是雪中送炭,田某一家都感激的紧。田某在府城也算薄有些面子,若是有什么地方能够为夏至姑娘效劳,还请一定告知,田某感激不尽。”

这是问夏至是否有所求了。不然怎么会白送他一个点心方子?

“我们虽然非富非贵,然而还真没有求到要田老爷效劳的地方。我都说了,是想交田老爷这个朋友。难道田老爷瞧不起我们,所以不肯?”

小姑娘年纪小小,词锋竟然如此犀利,田常在就觉得有些抵挡不住。他忙摆手连连说不敢。“承蒙夏至姑娘看的起,田某人就交了你这位朋友。”

“还有我老叔啊。”夏至笑眯眯地指指旁边的小黑鱼儿,“我老叔可比我爱交朋友。我到田老爷这铺子里来,还是我老叔的意思呢。”

田常在自然不敢怠慢了小黑鱼儿,忙又冲小黑鱼儿拱手。两个孩子年纪都很小,看样子就连夏至都没他儿子年纪大。但他可不敢将两人当晚辈看待。他也跟着夏至喊小黑鱼儿做老叔。

小黑鱼儿挺满意。他知道面前的人应该就是田来宝的爹。田来宝是管他叫老舅的。但这跟田常在管他叫老叔并不冲突。他跟他爹天老爷子到镇上茶楼听过说书,那里面大英雄大豪杰们结交,和家族里的辈分不同,各论各的辈分,这是很常见的事。

“既然是朋友了,那夏至姑娘也不要叫田老爷、田老爷的叫我。就叫我一声大哥,或者直接叫我的名字就好。……老叔自然就喊我的名字了。”田常在满脸堆笑地说道。

小黑鱼儿觉得这样很可以。夏至笑了笑,却不肯喊田常在大哥,她总不能太占田来宝的便宜。而且田来宝的娘和他们还是乡亲呢。她也不大好喊田常在的名字。

从此以后,她大部分时候都称田常在为田老板了。

他们这般说说谈谈,时间过的很快。张掌柜再次回来的时候,手里就端了个朱漆的托盘。托盘上两只白瓷碟子,碟子里的就是后面作坊新出锅的萨琪玛了。

田常在,夏至和小黑鱼儿各拿了一个萨琪玛品尝,然后纷纷点头。

萨琪玛的做法并不难,尤其是对于常做点心的熟手来讲更是如此。当然,也是夏至的方子写的详细,要不然就算是桂香斋的老师傅也得试验几次才能做到这种程度。

田常在和张掌柜又暗中交换了一个眼色,确定这个方子不错。

张掌柜亲手又给夏至和小黑鱼儿续了热茶。

田常在在椅子上换了个姿势:“夏至姑娘和我结成了忘年之交,要白送这个方子给我,那是夏至姑娘瞧得起我。然而咱们在商言商,这个方子我无论如何是不能白要的。”

(未完待续。)

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黑科技大鳄步步生莲星戒穿成年代文里的傻白甜夜色深处俺寻思这挺科学的
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