074 拣到篮里都是菜
两个人来到小杂货店跟前,林振华掏出钱和粮票,买了一包梳打饼干和两瓶汽水,和褚红阳一起坐在店门口摆的一张小桌子旁,边吃边聊起来。
林振华吃了一会,开始端详着眼前的这个小杂货店,眼睛里露出一丝狡黠的光芒。
这家店只是名义上的杂货店,其实不过是路边的住户在自家门口搭的一个小棚子而已。支撑棚子的是几根大毛竹,周围苫着一些油毛毡和瓦楞纸。棚子里搭了几个木制的货架,那木材也是不知从什么地方找来的边角料,货架钉得东倒西歪的,有些地方还得靠铁丝来固定。
看到此,林振华对站在一旁袖着手的店老板喊了一声:“老板!”
老板先是愣了一下,待确定林振华是在叫他之后,便笑着应道:“我哪是什么老板,我姓唐,你就叫我老唐好了。”
“哦,唐老板。”林振华坚持自己的称呼方式,“这家店是你家自己开的吗?”
“对啊。”
“怎么不搞个店面?”
“哪里租得起店面嘛。”老唐苦笑道,“一天也卖不出几个钱,如果再租个店面,挣的钱连房租都不够。”
林振华道:“唐老板,这就是你不懂经营了。你看,你这家店,其实就是一个窝棚,走过路过的人,也不一定愿意到你这里买东西。如果你弄成一个店面,显得高档一点,面积再大一点,货色齐全一点,一天挣的钱就不止现在的数了。这就叫投资,以钱生钱。”
老唐道:“小同志,你说的倒是对的,不过,我可没本钱这样做。再说,我家就在这里,我如果到别处去租个店面,来回跑也麻烦。”
林振华道:“唐老板,我倒有个建议,不知道你是不是感兴趣。”
“什么建议?”老唐问道,其实他倒不一定对林振华的建议有多大的兴趣,主要是闲着也是闲着,有人愿意跟他磨磨牙,他何乐而不为?
林振华指了指老唐的棚子,说道:“你这个棚子,太简陋了。我建议你把它拆掉,改成一个铁皮棚子,用角铁作为框架,外面包上洋铁皮,里面用铁皮做成货架。”
他一边说着,一边站起来,实地给老唐比划着:“你看,这个棚子可以做这么大,那么你的经营面积就可以扩大一倍,你不但可以卖现在这些货,还可以弄个早点摊,卖点包子、炒粉、茶叶蛋什么的,保证你一个月起码赚到三四百块。”
老唐笑道:“你说的这个,我也想过,可是我哪有钱来搞这样的铁皮棚子,做一个像你说的这种铁皮棚子,起码要1000块钱吧,等我存到1000块钱,估计四个现代化都已经实现了。”
林振华道:“不用1000块,我卖一套给你,只要你800块。而且你也不用马上付钱,我可以给你做按揭。”
“什么叫按揭?”老唐被林振华说懵了。
林振华干咳两声,掩饰住自己的失语,然后说道:“我的意思是说,你只需要付20%的首付款,也就是160块钱,剩下的钱可以分成12个月来还,一个月大概还50块钱的样子。一年以后,这个棚子就完全属于你自己了,你看这个方案如何?”
“你说的是真的?”老唐终于心动了,作为一个商人,即使是最小最小的商人,他对于商机也是有些敏感的。他手里当然能够拿出160块钱来,如果拥有了一个这样的棚子,那么一个月多挣一两百块也是完全可能的,只要拿出50块钱来还欠款,一年之后,这个棚子就归自己了。要知道,这一个铁皮棚子的使用寿命可不止是一年,这相当于他开始有固定资产了。
褚红阳在一旁听着林振华的忽悠,只觉得目瞪口呆,都不知道说什么好了。在汉华机械厂的家属区,像林振华说的这种铁皮棚子,可以说是家家必备,都是作为厨房或者柴火间的。工厂里类似于角铁一类的边角料很多,只要自己勤快点,拣一些边角料焊接起来,然后再苫上铁皮或者毛毡,就能够做出一个棚子了。当然,林振华给老唐所建议的这种棚子,面积稍大一些,做工方面的要求应该也会稍高一些,但即使如此,褚红阳也算不出这个棚子的造价能够超过200块,也就是说,林振华在路边上吃包饼干的工夫,又拉到了一单不少于600块钱利润的业务。
“唐师傅,我给你介绍一下,这是我们汉华实业公司的经理。”褚红阳在愕然之后,终于知道自己该干什么了。他连忙走上前,郑重其事地把林振华的身份报了出来。
“汉华实力公司?这是一个什么单位?”老唐还是有点纳闷。
林振华只好掏出自己的工作证,又解释了半天汉华实业公司与汉华机械厂劳动服务公司之间的关系,同时还拿出了盖有财政厅和公安厅大红印章的两份合同给老唐过目,老唐这才相信,从天上真的掉下来一个老大的馅饼,就砸在他面前了。
再往后的事情,林振华就直接交给褚红阳去处理了,包括签订合同,以及有关按揭款的偿还细节等等。褚红阳知道,这种分期付款的方式对于汉华实业来说是无风险的,因为老唐交的首付款就已经把汉华实业的成本抵完了,以后的钱收回来多少,都是赚的。况且,老唐的家就在眼前,他是不可能赖帐逃跑的。
“小华,这样的地方你都能拉到业务啊!我怎么就想不到还能挣这些人的钱呢?”离开唐家杂货店之后,褚红阳感慨万千。
林振华道:“红阳,我给你讲一个故事,从前,有两个推销员到非洲去推销鞋子。一个人去了之后,打电报回公司说:这里没有市场,因为当地人都不穿鞋。另一个人也打电报回公司说:这里市场很大,因为当地人还没有鞋子穿。你能听出这个故事的含义吗?”
褚红阳道:“我听懂了,你是不是想说,其实有没有市场,看于我们怎么看一个问题。”
“正是如此。在生意场上,有一句话,叫作拣到篮里都是菜,只要你愿意去拣,遍地都是能吃的菜。”
褚红阳回头看看唐家杂货店,笑着说道:“估计这位唐老板,还以为自己拣了天大的一个便宜,谁知道,在你小华的眼里,他不过是一盘菜罢了。”
林振华也笑道:“还有一句话,也一并教你吧。叫作汝之毒草,彼之仙草。”
“什么意思?”褚红阳皱着眉头问道。
“就是说,有些东西,在你看来,很烂,很不值钱,是毒草。在另一些人看来,就是非常值钱的东西,是仙草。我们生在工厂,长在工厂,这些铁皮铁疙瘩的,在咱们眼里只不过是垃圾,连草都不值。但对于工厂以外的人来说,这些东西就都是宝贝了。”
“我现在开始有点明白了。”褚红阳道,“像公安厅要的那个航空圈,其实就是几根钢管,加一个轴承,咱们子弟小学当年就有一个。可是在公安厅里面,他们没人会做,这就是你说的仙草了。”
“这还只是一个小小的例子。我告诉你,曾经有人专门到工厂去拣废弃的齿轮、法兰盘之类的东西,然后焊在一起,当成一件艺术品,在国外的拍卖会上,一件就能卖出几百万美元呢。你说说看,这算不算仙草?”林振华说道,当然,他没有说并不是所有的废齿轮焊在一起都能卖出天价,只有艺术家焊的,才能算数。
“这个离我太远了。”褚红阳直接都过滤掉了林振华的这个神话故事,“我现在想的,就是把咱们能做的东西,都找到地方卖出去。我现在相信你说的话了,到年底之前,咱们给每个工人发50块钱的工资完全是有希望的。”
林振华道:“你说的基本上都对,只有一点不对。那就是我们不但要卖自己能做的,即使是我们不能做的,只要有市场需要,我们也要卖出去。先拿到订单,再去找会生产的人来生产,这才是市场的原则。”
“我知道你说的是什么。”褚红阳大笑道,“你跟财政厅说的那个什么电脑控制,是你吹出来的吧?我可从来没见你搞过的。”
林振华尴尬道:“这个嘛,就算我不会,我也能找到人会做的。我回去就找胡杨去,我相信,凭着他的脑子,搞个自动控制电路算不上个啥。”
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