第三十二章、魏朝仁

“虽然这两日不让人上楼能增加神秘感，那是因为现在名气还不足，我估计再过两天就会有你拦不住的人来。”李业对严昆道，秋儿和月儿跟在他身后，安安静静听着。

此时已经黄昏，他们所处之地是听雨楼后堂，德公和她的孙女已经走了。

“到时候你就按我说的跟他们说。”

严昆严肃点头，然后认真听起来。

“世子吩咐的老奴一定会照办。”听完后严昆长揖道。

李业点点头：“若是出什么事实在处理不了就找我，我一般在王府或者听雨楼。如果找不到我就听秋儿的。”李业说着把身后的秋儿拉上前。

严昆一愣，犹豫一会儿：“世子，这.......”

李业抬手打断他的话：“我知道你想说什么，毕竟秋儿年纪小，而且只是个女子，你这样实属正常。但你只要记住，如果你信不过秋儿的时候就信我，相信我的选择，相信我的眼光，明白吗。”

严昆沉默了一会儿，郑重点头道：“明白了世子，若有那般境遇，我们就听秋儿姑娘的。”

李业笑着拍拍严昆的肩膀，明显感觉到秋儿的手握得更紧了，他翻过手腕，轻轻抚摸她的手背才让她放松下来。

“以后每一位来望江楼的客人都要奉上免费的香茶，话要说得漂亮些，尽量沾点文气。”李业接着交代。

“可是世子，这香茶可不便宜.......”严昆肉疼的道。

李业当然知道不便宜，这香茶和后世的茶叶不同，捣碎的茶叶只是其中配料之一，里面还要加油盐，花椒，八角等各种香料，然后煎煮而成，成本很高，他自己喝不来，但这个时代的文人墨客就好这口。

“这是必须的，我们必须拉高门槛，不然以后这楼容不下那么多人就会出乱子。酒楼所有菜价也要涨，每隔五日就涨半成，直到涨一半为止。”李业一边搓手一边说。

“可世子，这样客人会不会不满。”严昆有些担忧。

“放心吧，有些东西是本能。就跟飞蛾看到火光就会扑过去，之所以让你提供免费的香茶就是因为人也有很多本能一般的行为。会先看到能占的便宜，然后再思考得失，这种考量的次序绝大多数人都是改不过来。”李业信誓旦旦。

也正是如此，后世才会有那么多的各种打折，优惠券等等，其实多数情况人们并没有占到便宜，而且早已厌倦这些促销。但因为这个考量次序的存在，无论你一开始是多么讨厌或者鄙视，最终大多数人还是本能的踏入那些圈。

这是一种本能，人身为动物趋利避害的本能。

客人会先想到免费香茶，然后就少有人会去考虑菜的价格了。严昆似懂非懂，但想到世子总是料事如神，连忙答应下来。

处理完事情走出听雨楼时，李业松了口气，天还很冷，差不多他（本章未完，请翻页）

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